看一看：亚马逊培训分享号外号外！超级大卖通拓科技保密运营数据曝光！

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通拓科技是跨境电商超级大卖，华南城四大天王之一。payoneer

2017年，通拓科技营收就已进入30亿俱乐部，2018年上市华鼎股份完成对通拓科技的全资并购，作价29亿元。

作为业内的标杆，通拓科技的运营有非常多的亮点。

本篇跨境亚马逊培训中，小编就来给各位分享一下这个超级卖家的一些关键管理运营指标。


根据华鼎股份提供的新数据，2017-2018年，通拓科技的营业收入为3626亿元，4017亿元，净利润分别为207亿元，216亿元。

这个收入和净利润规模，和有棵树、帕拓逊是同一个量级的。


通拓是比较典型的泛平台、泛供应链模式，是早期铺货类卖家的代表。

通拓科技销售产品类别覆盖3C电子、家居户外、美容服饰、 摄影影音、游戏玩具、健康管理、汽车配件等几十个品类，渠道涵盖eBay、Amazon、 速卖通、Wish 等多个第三方电商平台和自有电商平台Tomtop。


2018年起，通拓科技已对各品类进行战略调整，将其毛利润率低、资金占用率高的手机、航模等电子品类进行削减，增加户外用品、仪器仪表等毛利润率高、退款率低的家用用品。

2019年，高毛利润品类的投入将会持续。


通拓科技目前SKU总量超过40万，供应商数千家。

从具备公开数据的大卖来看，通拓的SKU数量仅次于环球易购和傲基科技。


在仓储物流配送方面，通拓科技已在、、英国、美国、德国、法国等区域租赁仓库并自营管理，管理信息系统能够根据用户订单特点和需求设计优化的物流解决方案，采用包括快递、专线、海外仓和邮政小包等多种物流方式直接配送商品给终端客户或通过海外仓备货后配送给终端客户, 合作的物流渠道已超过100家。


到这里本篇跨境亚马逊培训小编相信大家已经看出来了，大量开店是通拓一大核心优势。

根据披露数据，通拓科技在2016年底店铺数为234个，2017年和2018年新增店铺分别为200余个，2018年底预估店铺总数为600-900个之间。

若论店铺数量，通拓大概是行业内仅次于有棵树排在第二名的。


在销售费用上，通拓对各个关键销售费用指标做了预测。

本篇跨境亚马逊培训小编重要提示一下：这个数据对于大部分做多平台及铺货型的大卖很有参考价值。


1 人工费用。

由于通货膨胀、物价上涨等因素的影响，人工工资平均薪酬普遍上涨明显，预测未来人员工资平均薪酬的按照5%的增长率增长。

也就是说，老板和员工都要心里有数，未来几年的年加薪率大概在5%。


2 平台服务费。

通拓科技在各大跨境电商平台的服务费，高的是亚马逊平台，达到202亿元； 第二名eBay 平台， 4724万元；第三名 Wish平台，3058万元；第四名速卖通平台，交易额2069万元；第五名Lazada 平台，交易额427万元。

前五名平台合计交易额305亿元，占跨境电商业务全年平台服务费的9168%。

结合历史占收入比例情况及企业管理层对未来收入的预测，未来随着收入的增长到达累进制比例的上限后该类费用占收入比例会降低，其比例会维持在11%附近。

本篇跨境亚马逊培训小编建议各位多平台型卖家可以以此作为参考指标。


3 运费。

随着2018年企业大力发展高附加值的产品以及对物流选择和渠道的优化，未来占收入比例会降低，其占收入比例基本在14%附近。


4 广告费用: 该类主要为店铺的线上及线下的广告宣传费用，业务拓展阶段保持一定比例的上升，随着企业收入的上升,其占收入的比例基本在17%附近。


5 仓储费：该类费用主要为租赁仓库所支付的仓储管理费，合同有效期内的按照实际合同约定租金进行预测，未来租金按照5%比例的增长。

也就是说，国内房东预期租金会有5%的年增长率。


由于过往几年通拓取得了非常迅猛的增长，在2017年并购过程中，通拓向华鼎股份做了一份比较乐观的收入和利润预测，并终设定了2017-2019 年度实现的扣除非经常性损益后归属于母所有者的净利润分别不低于 200亿元、280 亿元和392 亿元的业绩承诺。


可是，在2018年，整个出口跨境电商行业的增速都降下来了。

2017年和 2018年通拓科技实现扣非后净利润分别为202 亿元和 221亿元，2018年终并未能完成业绩承诺。


收购完成后，上市对通拓科技进行了年报审计，聘请咨询对通拓科技的内部控制进行全面诊断，全面完善治理工作。

通拓科技5任董事中，董事长、 董事会秘书、派驻通拓的运营总监均由华鼎股份选任。

另外，华鼎股份还设置了一系列监督和内控制度，确保上市的控制力。


本篇跨境亚马逊培训小编想说，成为了上市旗下成员之一，习惯小步快跑的跨境电商在经营管理上，多少也失去了一些自由和灵活。


2018年减速，2019年也不会更容易。

超级大卖依然大象起舞，广大卖家就更要奋起向前了！
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