了解亚马逊培训分享网红的力量！拥有3000时尚大V的潮牌电商在纽交所上市了

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国内网红电商如涵在美国纳斯达克刚上市不久，相似模式的美国网红时尚电商Revolve也在美国纽交所上市了。欧盟vat

不过如涵上市当日破发，而Revolve首日收盘大涨8889%，连做空机构香橼都看涨。

这家电商企业到底是何方神圣？本篇跨境亚马逊培训小编就带大家一起来了解一下吧。


Revolve是一家销售超过500个品牌时尚产品的电商网站，在Instagram上拥有310万粉丝，合作的网红数量多达3500人，是美国早一批采用网红营销的电商企业。


Revolve成立于2003年，位于美国加州。

两位创始人Michael Mente和Mike Karanikolas，一位是南加州大学的辍学者，另一位是一家软件的软件工程师。

两位创始人被员工成为“The Mikes”，虽然毫无时尚行业经验，但他们发现一个牛仔裤品牌在网上买不到，于是有了在网上销售潮牌的想法。


花了4年时间，Revolve上积累了超过1000个潮牌，牛仔裤是其中受欢迎的系列之一。


但接下来2年，Revolve面临创业以来一个大难题。

美国进入了金融海啸之后的萧条期，电商买家对价格较高的奢侈时尚产品需求明显降低。

两位创始人开始研究如何更好地影响当时的年轻女性。

他们发现，这些女孩子比以往更多地在找一些打折促销品牌，而且她们很容易受网红（Influencers）的影响。


于是，从2009年开始，Revolve就逐步不再使用传统的模特，而是不断寻找社交媒体网红，用来展示品牌和线上导流。


这可是10年以前。

当时Facebook成立了5年，Twitter发布了仅3年，而Instagram还要再等1年以后才诞生。

但Revolve已经开始利用社交媒体的时尚大V来做品牌定位和引流。

这个理念在当时要领先大多数电商企业和时尚企业。


为了接触更多时尚网红，并打造成一个时尚网红喜爱的品牌，Revolve投资重金打造了网红Party，参与加州影响力大、多型男美女参与的音乐节科切拉音乐艺术节（Coachella）。


Revolve可谓非常注重于网红的深入互动，经过10年的积累，现在Revolve拥有了3500个网红作为品牌代言人，而Revolve的Instagram粉丝数也达到310万，成为一咖“大V”。


有了如此强大、精准又带货的流量，Revolve已不满足成为一家卖货的电商网站，而同步开始开发自主品牌。

这些自主品牌从一开始就做网红联名款、明星联名款。

好莱坞明星Jessica Alba也是联名款明星成员之一。

至今Revolve已经开发了21个自主品牌，贡献了13的总销售额。


而厉害让本篇跨境亚马逊培训小编佩服的是，Revolve还把美国火的网红家族卡戴珊家族3位火的姐妹：金卡戴珊、肯豆詹娜、凯莉詹娜全部加入了合作网红套餐。


目前Revolve平台销售的男女时尚品牌近5万个款式，面向全球150多个国家和地区。

Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为312亿美元、4亿美元、499亿美元，净利润分别为220万美元、500万美元、3064万美元。


对于这家在IPO阶段就盈利的电商，就连做空机构Citron都公开评论说，认为股价可以到50美元，也就是对于首日收盘价还有50%的上涨空间。


本篇跨境亚马逊培训小编认为这家超前布局网红流量的时尚电商，值得深入进行研究。

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