[转帖]龙湖别墅 探底价格为什么?

r5faye

<p><strong><font color="#333399">龙湖别墅、140万元、大学城</font></strong></p><p>每一个关键词都充满悬念和莫名吸引力。</p><p>从上周四以价格发布为第一主题的平面广告首发至今，龙湖新推的别墅作品——睿城，强力撬动了市场及业界的兴奋点。还有人并不知道大学城在哪里，就直奔位于北城天街的睿城销售现场。也有消息灵通人士私下交流打探到的更为心跳的情报：在睿城，甚至还有总价不到100万元的龙湖别墅。</p><p>对此，龙湖以“价值让渡”意图平淡作解。</p><p>但在淡中之淡的楼市时期，舞动“价格”大旗这一非常之举，想不引起说法都难，更别说以价格底线来抢眼球的别墅。</p><p><strong><font color="#333399">动什么也不如动价格</font></strong></p><p>“<a class="link_03b" href="http://newhouse.cq.soufun.com/house/3110462462.htm" target="_blank"><font color="#000099">龙湖•睿城</font></a>[<a class="link_03b" href="http://cqbbs.soufun.com/board/3110462462/" target="_blank"><font face="楷体_GB2312" color="#ff0000">论坛</font></a>]在用价格培养感情。”</p><p>“做营销的要点，就是做消费者关注。每一个市场周期都会有自己的特征。”本埠资深营销人士，重庆立业房产顾问公司副总沈光明如此看待“睿城现象”。从前一阶段的营造感动到如今的重返实际，在当下这个特征格外突出的市场，感性与形象表述在市场推动上的作用力有限，而理性价值、产品提供、价格对客户的影响就显得很有力度。</p><p>另一方面，睿城所在的大学城区域虽然是未来城市发展的重点组团和方向，但目前成熟度不够。龙湖低开高走的策略，是一种比较保险的常规手法。但若将“睿城现象”简单归结为降价则有失偏颇。</p><p>&nbsp;</p><p><strong><font color="#333399">140万元龙湖别墅意味着什么？</font></strong></p><p><strong><font color="#333399">面对压力，需要灵敏度与反应速度</font></strong></p><p>对于“睿城策略”，领域<a href="http://esf.cq.soufun.com/" target="_blank"><font color="#000099">置业</font></a>副总王君直言“明智”。</p><p>在楼市压力真正到来之前，龙湖选择了主动迎击。<a class="link_03b" href="http://newhouse.cq.soufun.com/house/3110462462.htm" target="_blank"><font color="#000099">龙湖•睿城</font></a>[<a class="link_03b" href="http://cqbbs.soufun.com/board/3110462462/" target="_blank"><font face="楷体_GB2312" color="#ff0000">论坛</font></a>]的亮牌，只是单盘策略，并不会影响市场。</p><p>“5•12”大地震以来，外界开始流传着关于西部楼市下半年表现的悲观论调。看多者也全心寄望于尚没有定音的宏观之手挽救。而万科等上市企业相继披露在成都及西部项目的推盘档期延后，无疑增加了今年下半年市场竞争的惨烈程度和销售压力。大势扑朔之际，抢跑为上，不实为一着赢招。</p><p>王君认为，龙湖的睿城策略，也显出一个入市企业更成熟，更放松的应对水平。在高端别墅物业开盘前即亮出价格底线和总价一例上，龙湖开先河。</p><p><strong><font color="#333399">谁来买睿城，<a href="http://esf.cq.soufun.com/" target="_blank"><font color="#000099">投资</font></a>、<a href="http://esf.cq.soufun.com/" target="_blank"><font color="#000099">自住</font></a>？</font></strong></p><p>有业界分析人士指出，睿城在强烈的宣传攻势中，尤其强调了与龙湖前期别墅价格的比较，由此吸引了大量<a href="http://esf.cq.soufun.com/" target="_blank"><font color="#000099">投资</font></a>型客户。</p><p>金科负责人称，用价钱去衡量别墅，并不是市场主要的兴奋点。但<a class="link_03b" href="http://newhouse.cq.soufun.com/house/3110462462.htm" target="_blank"><font color="#000099">龙湖•睿城</font></a>[<a class="link_03b" href="http://cqbbs.soufun.com/board/3110462462/" target="_blank"><font face="楷体_GB2312" color="#ff0000">论坛</font></a>]所在区域的价值空间很有想象力，增加了价格表现的张力。纬联副总张建军表示，别墅作为稀缺型高端产品，相对而言，客群特征明显，消化时间不会太长。而且龙湖的<a href="http://esf.cq.soufun.com/" target="_blank"><font color="#000099">业主</font></a>忠诚度高，不会有太大销售压力，睿城“反其道而行之”的作法，除了尽可能多地圈定<a href="http://esf.cq.soufun.com/" target="_blank"><font color="#000099">自住</font></a>者，也吸引了许多投资客户火速加入。</p><p><strong><font color="#333399">上市房企，作风预演？</font></strong></p><p>上周五，龙湖地产已通过港交所上市聆讯的消息经香港媒体披露后，引起聚焦。进入上市最后程序的龙湖地产，低调对本埠媒体证实了此事，表示上市准备工作正常进行。</p><p>领域王君强调，就上市企业而言，信息披露将更加公开透明，对旗下所有盘有业绩要求，且节奏不能太慢，个盘压力明显下放。龙湖主动抛出价格王牌，“识时务者为俊杰”，充分体现在愈加成熟的消费市场中，卖房子才是第一硬道理。</p><p>而楼市观望期中，产品同质化现象突出，消费者选择难度加大。龙湖在睿城一例上的用心良苦体现在：一是推出中国大院别墅的全新概念，提供了新产品的创新因素。二是通过价格成功集聚了人的好奇心与关注力。</p><p><strong><font color="#333399">龙湖“价值让渡”为什么？</font></strong></p><p>面对众说纷纭的“睿城故事”，昨日，龙湖有关人士坦言：这是龙湖有史以来最大的一次价值让渡。</p><p>用以环比参照的是江与城在售的花园洋房已是8000元/平方米以上的价格，以及江与城叠拼别墅价格达1.2万元/平方米、悠山郡的独院售价1.5万元/平方米。价格为7000元/平方米的<a class="link_03b" href="http://newhouse.cq.soufun.com/house/3110462462.htm" target="_blank"><font color="#000099">龙湖•睿城</font></a>[<a class="link_03b" href="http://cqbbs.soufun.com/board/3110462462/" target="_blank"><font face="楷体_GB2312" color="#ff0000">论坛</font></a>]别墅身上，更多地体现了龙湖别墅把价值让渡给购房者的指向。</p><p>龙湖物业的价值成长，还体现于其产品战略与城市未来发展趋向结合紧密。譬如当年的新牌坊、金开大道，以及现今的北部新区大竹林和眼下发力的大学城。</p><p>价值让渡，更是龙湖区域聚焦与高端战略的体现。13年来，龙湖第一次进入沙区，快速实现布局全重庆的战略；而沙区在此之前别墅稀缺，龙湖希望借睿城的推出在此迅速获得高端认同。其次，包括睿城在内，龙湖在大学城中圈定了三大地块，总规模达1080亩，睿城首期开盘不过百把套，大幅的价值让步，为的是吸引更多人关注。</p>