重庆古钓鱼城拟逆向营销（转）

刚哥哥

重庆古钓鱼城拟逆向营销
□李明明
今年，被称作“上帝折鞭之处”的重庆合川千年古钓鱼城被列入重庆市重点打造的六大精品景区，启动了提档升级的过程。重庆市副****谭栖伟指出，钓鱼城要申报世界文化遗产，打造高含金量的品牌，开发内外并重的旅游产品。
还原8公里古城墙
巍巍古城墙如一条巨龙盘护起钓鱼山，再现古代山城防御体系的典范……在近日举行的钓鱼城精品景区现场办公会上，笔者获悉，合川区将将投资1.5亿元修复8公里古城墙。之后，钓鱼城景区将还原宋代时期的城墙版图。
合川区区委****王作安介绍，合川去年已投入700多万元，完成了古城墙修复一期工程，修复了1400多米长的古城墙、跑马道，城门楼等。二期修复计划工期120天，三期预计明年动工，约为2450米长。修复后的古城墙与原有修复的城墙连成一体，将再现700多年前的情景。
古城墙的修复是钓鱼城景区提档升级中的一步。王作安说，钓鱼城景区还将在西区仿建西市古民居、恢复护国寺石刻艺术陈列以及修建25000平方米停车场。他表示，钓鱼城景区将于2012年内建成国家级5A级景区，2013年接待游客达到100万人次以上，并在5年内完成申遗工作。
“钓鱼城景区8公里的古城墙是一个亮点，能够绕8公里的古城墙极具震撼力。”在多次实地踏勘钓鱼城现场之后，谭栖伟表示，钓鱼城历史悠久、文化厚重，应该是世界级的品牌，钓鱼城的下一步建设，要创新发展思路、产业融资理念，支持合川引进有实力的全国龙头企业，对钓鱼城景区进行整体开发。
“大钓鱼城”景区定位
去年，合川区提出了建设“中国知名旅游城市”的目标，希望通过钓鱼城核心景区的带动，将酒店建设、交通配套、城区改造结合，进行旅游整体联动开发。谭栖伟指出，合川要形成“大钓鱼城”的战略定位，以钓鱼城为核心景区，钓鱼城半岛为辐射景区，合川主城为带动景区，实现全城旅游化。
“目前合川第一家五星级酒店已经完工，巴俗文化古街即将开街，连接城区和钓鱼城的快速通道南屏嘉陵江大桥也将于年底通车，合川确立了钓鱼城景区、钓鱼城半岛、三江水上旅游整体开发思路。”王作安说。他表示，这些配套服务设施将着力解决吃、住、购、娱等旅游要素在核心景区不能得到充分保障的问题。
谭栖伟表示，钓鱼城提供的是一种旅游文化，钓鱼城半岛提供的是旅游以及和旅游直接相关的六大要素，合川主城区域提供的是一个旅游产业链。这三大块都实现了旅游化，合川就不再是一日游线路上的一个点，而本身就成为了旅游目的地。他提出，合川可以按一小时钓鱼城规划建设大小交通，连接钓鱼城景区及大钓鱼城景区的旅游环线。
“反弹琵琶”做营销
“钓鱼城景区具有特殊性，可以通过启动国外的市场，特别是欧洲，来做大国内的市场，这是一种‘反弹琵琶’的理念，应该上门到欧洲多国去推销。”谈到如何布局钓鱼城宣传营销时，谭栖伟说。
合川区旅游局局长钟秀金介绍，去年钓鱼城景区接待游客20万人次，但境外游客不足1%。“过去主要致力于景区建设，对于宣传营销的力度还不够。”钟秀金说。
同为重庆市重点打造的六大精品景区，钓鱼城在游客量上与仙女山、大足石刻等相比还有一定的差距，其作为旅游景点的知名度也未与它在历史上的重要性相匹配。谭栖伟指出，钓鱼城景区对于历史故事的诉说不够，缺乏有吸引力的市场营销。“就国内旅游市场来讲，像钓鱼城这样的山水城和古战场并不鲜见，但对世界特别是对欧洲，这样的景点又不多见，这可以是钓鱼城景区今后营销的思路。”谭栖伟说。
谭栖伟建议，钓鱼城可以开发内外并重的旅游市场，在营销上按照国家旅游名片打造，如突出代表中国、问候欧洲、守望世界的主题，“反弹琵琶”，通过撬动国外市场来做大国内市场。
重庆市六大精品景区建设为钓鱼城的对外宣传营销带来契机。钟秀金透露，今年将成立合川旅游营销中心，并将拿200万元作为营销奖励资金。“我们将在下半年赴欧洲宣传钓鱼城。”钟秀金说，除了拍摄《钓鱼城》电视宣传片外，他们正在与有关人士接洽，邀请欧洲作家来写钓鱼城历史，并面向欧洲等地发行。