消除“蛆柑事件”影响须打一场漂亮的市场保卫战

两江三龙

消除“蛆柑事件”影响须打一场漂亮的市场保卫战

　　
自上月爆发四川“蛆柑事件”以来，全国柑桔行业迅速陷入低迷状况。上个月，重庆晨报曾以《柑桔烂市，几分钱一斤也少人买》报道柑桔滞销事件，被全国媒体广泛转发。
由于重庆柑桔多为晚熟品种，且多以鲜销为主，即将大规模上市的重庆柑桔销售压力很大。据各区县目前对柑桔收购、运销等情况进行的调查显示，市场依然疲软，销售进度较为缓慢，外来客商明显减少，购销进度低于历年同期水平。
目前的形势已引起了各级党委****的高度重视，近日，重庆市****决定拨出专项资金300万元，启动柑桔危机公关，准备打一次市场保卫战，重点在消费总产量1/3的传统主销地上海、北京、西安等城市推销柑桔，在城市显要处设置巨幅广告牌宣传重庆柑桔，以扩大我市柑桔在主销区的社会影响，帮助果农卖柑桔。“重庆柑桔科技含量高，品质好，又正在建设全国首个柑桔非疫区，可有效阻隔柑桔大实蝇等检疫性病虫害的传播。我们要走出去，争取把重庆优质柑桔的名头在全国叫响，打造成为中国柑桔第一品牌！”市农委主任夏祖相说。
如何促销？笔者建议要找准重庆柑桔的特色：
一、突出三峡库区优良生态环境本质特点
我市地处三峡库区，多属丘陵地带，土壤多系紫色土、富含磷钾，为亚热带湿润气候，年平均温度在17—19度之间，雨量充沛，日照1200—1800 小时，是柑橘的最适宜区，特别是由于秦岭大巴山阻隔，促成我市冬季气候温和，基本无柑橘冻害，独具发展晚熟柑橘的优势。促销广告语如：“三峡库区生态柑桔”；“来自三峡库区的生态柑桔”；“三峡库区生态柑桔 走出深山面向世界”；“生态三峡 优质柑桔”；“生态种植技术的自然结晶”；“三峡库区高山柑桔，走出重庆，面向全国”。
二、利用“重庆美女”资源，提高柑桔知名度
“到广州嫌（自己）钱少，到北京嫌（自己）官小，到重庆悔（自己）结婚早”，这是全国广为流传的言子。重庆美女全国知名，魔鬼的身材、水灵的皮肤与饮食不无关系，其中，重庆美女经常吃到的三峡库区柑桔水分足，富含多种维生素和特有的营养成分，不得不说是一个积极因素。促销广告语如：“三峡库区生态柑桔 重庆美女保养（颜）秘方”；“品三峡柑桔 做重庆美女”；“品重庆柑桔做时尚美女”。
三、与三峡美景旅游结合
重庆市旅游资源堪称得天独厚，有举世闻名的大足石刻世界历史文化遗产、武隆世界自然遗产地……，******确定的新三峡旅游15个精品景点，重庆占11个。促销广告语如“游长江三峡 品生态柑桔”；“游三峡库区，品生态柑桔”；“高峡出平湖，平湖产柑桔”。
四、以帮助三峡库区移民发展为结合点
因为目前全国各省正与三峡库区结对帮扶，以帮助三峡库区移民脱贫、发展为诉求点，能够引起消费者的共鸣、认同、同情，并获得当地****的支持。促销广告语如“三峡库区移民的劳动果实（画面是柑桔）”；“帮助三峡库区移民，品尝重庆生态柑桔”；“勤劳的三峡库区移民，美味的重庆生态柑桔”；“百万亩优质生态柑桔，百万三峡库区移民（农民）脱贫的希望”；“重庆百万亩生态柑桔，三峡库区百万移民脱贫的希望”；“重庆百万亩生态柑桔，托起库区百万移民脱贫的希望”；“重庆百万亩生态柑桔，托起库区百万移民脱贫致富的希望”。
五、以传统佳节为切入点
利用传统佳节如春节，以温馨的节日问候，拉近重庆柑桔与消费者的距离，促销广告语如“重庆三峡库区生态柑桔向上海、北京、西安…（****地名）人民拜年”；“三峡库区生态柑桔向上海、北京、西安…（****地名）人民拜年”；“重庆三峡库区生态柑桔公司（公司名称）恭祝上海、北京、西安…（****地名）人民春节快乐”；“重庆三峡库区生态柑桔公司（公司名称）恭祝上海、北京、西安…（****地名）人民身体健康”。“春节过年馈赠亲友，三峡库区生态柑桔送健康”；“春节过年有全家团圆享受，身体健康有生态柑桔呵护”。
请大家批评指正，也请大家建言献策，帮助果农走出困境。