重庆空中售楼部迷倒外地客

山水城市

重庆空中售楼部迷倒外地客 来源：橙网-重庆时报
2012年06月01日07:15



1、香港人重庆买房记 　　香港高富帅：售楼处弄得这么高，到底有什么好处呢？
　　
2、售楼小姐引导“高富帅”来到售楼处外30米挑高的观景台
　　售楼小姐：“下面就是嘉陵江，看见没有，这就是嘉陵江。”
　　
3、香港高富帅：哇，一线江景房！
　　
4、香港高富帅一口气买了四套房。显然，对于那些犹豫不决甚至略带感性的客户来说，一个能完整展现景观优势的售楼处，是促使他们早日下单的重要因素。
　　售楼处，就像是一个楼盘的“面子”，体现出了开发商的营销功底。走进售楼处先坐上一程电梯，然后俯瞰整个城市——这样的售楼处是不是很给力？
　　
空中售楼处多在滨江路
　　北滨路上的龙湖春森彼岸售楼处座落在7层，比北滨路高出大约30米，正好看嘉陵江。不远处的金融街融景城，其售楼处也布置在半空中。陈庹路大桥旁的春风与湖，其售楼处正好建在山地悬崖上，比脚下的彩云湖湿地公园高出大概40米，还可远眺彩云湖。事实上，这种要借着电梯进入的‘高个儿’售楼处多出现在滨江楼盘中，像嘉滨路上的名流公馆、南滨路上的阳光100等。此外，还有一些项目因为本身地势较高，其售楼处也能带给人居高临下的感觉，例如位于虎头岩的协信阿卡迪亚、位于鹅岭半山的春语江山就属于此类。
　　
因景观“触电”的客户为数不少
　　售楼处弄得这么高，到底有什么好处呢？
　　上周末，一名香港人来到春森彼岸，售楼小姐对着沙盘讲解得“天花乱坠”，但是客户并不为所动——直到他到了售楼处外的露台。春森彼岸的销售主管李霞记忆犹新，“本来说还要再看看的，结果当天就买了4套房子！”春风与湖销售主管罗俊伟也体会过这种因为高度带来的“杀伤力”。“有一名客户一开始并没有兴趣，结果到了售楼处后一下子就被风景打动了，后来定了一套99平方米正对彩云湖的房子。
　　显然，对于那些犹豫不决甚至略带感性的客户来说，一个能完整展现景观优势的售楼处，是促使他们早日下单的重要因素。
　　
●记者手记
　　卖楼不如卖景色
　　重庆的山水资源是重庆地产的天赐宝物，对于这些近在眼前的资源，如何最大化其价值值得关注。以售楼处来说，这是企业进行形象展示的最佳平台。记者曾到过海南三亚的雅居乐清水湾，售楼处外面就是一线无敌海景，每天因此“冲动买房”的购房者不在少数，这个项目每年的销售额也达到了几十亿。
　　重庆地产本身拥有丰富的城市资源，如何将它们真正展示出来，体现了房企营销的功底。就以本次的“高个儿”售楼处为例，看似就是抬高了几层楼的高度，但这背后却体现了对客户心理的深刻解读。道理很简单，这样的高度，正好是观景的最佳角度，与其口舌耗尽，不如将项目最好的一面展示给客户，这样的营销才是真正高明之处。记者黄法欧