黔江：把 “西兰卡普”卖到了西班牙

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黔江：把 “西兰卡普”卖到了西班牙
土家青年欲建立渝东南最大民族产业基地
发布日期：2013-5-2 16:24:32　新闻来源：人民网·重庆视窗　

民族产业基地吸引了许多当地留守妇女在此就业

　　阅读提示：为了开发黔江的民族商品，土家族青年杨溅，用8年时间开发土家织锦--“西兰卡普”和苗家的“嚓拶绣”。创业之初，他骑着摩托车先后到湖南龙山、湖北来凤、贵州铜仁等地考察取经，让黔江土家织锦得以问世。创业之初，由于缺乏经验，被人骗财骗物，无钱住旅馆，留宿在车站候车室。经过8年的摸爬滚打，如今，他创建了黔江少数民族传承手工艺基地，并注册黔江区昌硕专业合作社，其加工制作的产品已销售到西班牙及国内的很多大中小城市。近日，笔者采访了这位“凯旋”归来的土家族小伙杨溅的创业人生。
　　人民网重庆视窗5月2日电 （特约通讯员 李诗素） 2012年11月14日，在重庆解放碑洲际大酒店，杨溅随同他的合伙人专业合作社理事长王永红与西班牙马德里大学教授约翰，签订了67万美元的西兰卡普销售协议。杨溅与王永红手捧协议，满怀信心地回到黔江。
　　打工期间——为朋友买西兰卡普发现商机
　　“这批67万美元的产品是要卖到西班牙的，协议签订在年前交货。我们只好加班加点地赶制，保质保量提前完成。”28日，杨溅与工人一起正在加工房赶织西兰卡普和嚓拶绣产品。
　　正当而立之年的杨溅，家住黔江区城西街道西山社区4组。2001年，中专毕业后，他到深圳一家合资企业打工。打工期间，福建一朋友看到他身份证上填写的是土家族，便向他了解土家族有哪些特色产品？他就给朋友介绍了黔江的“牛肉干、地牯牛、茶叶、绣花鞋垫、西兰卡普”等。话音刚落，朋友就迫不及待地要他下次把土家族的西兰卡普带一件去欣赏。
　　春节回家，杨溅跑遍了整个黔江城也没有买到西兰卡普。
　　“当时，我也没有接触过西兰卡普实物，也向很多老人打听此物，除了博物馆里存列有几件外，市场上根本就买不到。后来，我还是去湖北省的来凤县买的。春节后上班，朋友看到西兰卡普后赞不绝口，称这才是土家族民族文化的代表作。”杨溅回忆当时的情景。
　　朋友的话一直在杨溅的脑海里回旋。当晚他一直在思考，这么好一个代表民族特色的产品，怎么就没人开发，究竟是不允许开发，还是因其他原因？后来，杨溅通过多方打听，最终得到的答案是“黔江已经没有了这方面的传承人了。”
　　回家创业——骑着摩托考察民族民间工艺品
　　虽然在合资企业打工，但杨溅打工2年，每月的工资还不够开销。2003年，杨溅辞职回家，想开发黔江西兰卡普市场。
　　他考虑到开发确实有难度，必须要有充足的经费。他到相邻的少数民族地区考察，外出考察坐客车和住宾馆、吃饭要花很多的钱，他只好找朋友借了一辆摩托车，先后到渝东南片区进行考察。结果，他没有发现一家制作加工土家西兰卡普和苗家嚓拶绣制作加工基地。尔后，他又到湖北来凤县、湖南龙山县、贵州的铜仁考察从事少数民族手工艺品制作的加工基地。
　　为了赶时间，他每天早上6点出发，出门之前把当天吃的馒头和喝的矿泉水准备好带在车上，饿了就停下来啃几口冷馒头、喝几口水。然后，他又开始赶路，直到晚上12点后才赶回家。
　　通过考察后，他选择了湖北来凤县“满妹民间工艺品有限公司”，派人前往学习西兰卡普和嚓拶绣的工艺制作。学成后，他就把基地建在咸丰县内。
　　“当时建基地时，我打算建在黔江，让更多的留守妇女有活做。我联系了辖区的很多家庭，她们都觉得工资太低，不愿意做。后来，我就选择了咸丰，那边的工价较低，并且很多人都愿意做。”杨溅谈到当初创业的许多难处。
　　创业初期——多渠道维持基地正常运作
　　杨溅告诉笔者，在筹建基地时，他找朋友借了两万余元订做了20台机器，然后在咸丰召集20名妇女。通过半个月的集中培训后，将机器安进她们家里，为她们购买了原材料，她们随时可以加工制作。由于家庭式作坊很自由，不仅能学到一门技术，还是一个拿得起、放得下的工作。她们在农忙时可以忙地里的农活，在闲时和下雨天气就可以集中精力制作加工，很受当地农户的欢迎。
　　他说：“当时，我在咸丰请了二十多个工人。正式开业运行后，我又担心在回收产品的时候，不能按时付给她们工资。为了基地的正常运作和不拖欠请的工人的工钱，我就帮单位和一些大企业建网站、代理红酒销售等获得利润，来维持基地的正常运作。”
　　杨溅还谈到，在产品生产出来后，他以出厂价推荐给他的同学和朋友购买，并让他们对产品提出建议。然后，再借同学和朋友的关系，推荐给朋友的朋友，以获取更多的客户。
　　南川“客户”——将他的手机及产品骗走
　　基地所加工制作的产品，除了依靠在外面工作的同窗好友找销路外，杨溅还从网站上发布信息和外出找销售渠道。
　　2005年4月的一天，南川一“客户”从杨溅的网站上看到产品后，便与杨溅取得联系。杨溅按照该“客户”的要求，第二天带着价值三千多元的产品坐客车送到南川，找到了那位自称是某贸易公司张总经理的“客户”。
　　他很热情地招待杨溅吃午饭。吃午饭时，杨溅接了一个同学打来的电话后，手机就没电了。当时这位经理就打电话叫来一名年轻漂亮的姑娘，让她把杨溅电话拿到他办公室充电，顺便也把产品带回他的办公室。姑娘出门时，该经理还连声嘱托：“出来将我的银行卡拿来，我去给杨总取钱！”
　　“我把新买的价值1500元的手机和带去的产品交给那位美女后，就和张总继续吃喝，直到结账还不见拿我手机和产品的姑娘来。那位经理装着在电话里大声催促，说你先到工行去，我们一会就到。走到一处公厕，‘经理’称要上厕所，让我在外面等会。大约等了半个小时，我觉得不对劲，便去厕所里看，发现里面没有人。厕所的另一端有一道小门，我才知道受骗了。” 杨溅说，他怎么也没想到那个自称经理的人竟然是个骗子。
　　出门时，杨溅认为带去的产品可以换钱，随身使只带了200元。坐车到南川后，还剩下43元钱。被骗后，杨溅又气又怒，向饭馆老板打听是否认识刚才那位张总。老板问他发生了什么事时，他觉得很丢人，便隐瞒了实情。
　　他走出饭馆找了家公用电话，叫家里汇200元钱做回家的车费。当晚，他只好坐在车站候车室等天亮，站内保安了解到他的情况后，才将他喊到值班室烤火取暖。
　　遇好心人——基地发展壮大走入正轨
　　“自那次被骗后，我就丧失了信心，打算放弃不做了。2008年，通过QQ聊天，认识现在的理事长王永红，在他的帮助和鼓励下，我们达成共识，共同开发黔江少数民族工艺品市场。”杨溅说。
　　2009年，在杨溅与王永红的共同努力下，基地扩大了生产规模，逐步走入正轨，不断抽调骨干技术人员到相邻的周边地区，考察学习少数民族地区民族工艺品的加工制作，使员工的素质得到提升、技艺更加娴熟。
　　同年9月，基地再次派出二十余人到来凤“满妹民间工艺品有限公司”去培训学习编织、刺绣、蜡染等技术，和“满妹”达成友好协作伙伴。在产品没有市场时，“满妹”为其寻找销路，不从中提取1分钱的利润。
　　“我开发的民族工艺品能有今天的成功，得益于两个人的的帮助，一个就是我现在的合伙人王永红，是他在资金上的支持；另一个就是来凤的满大姐，是她帮我找到销路，并且不赚我一分钱。他们让我很感动，才有信心把这个产业做下去。”杨溅谈到这两个好心人，内心特别地感激。
　　创业雄心——建立渝东南最大民族产业基地
　　2010年，杨溅的“少数民族传承手工艺”基地，正式落户在黔江区城西街道塘坊社区，并注册“黔江区昌硕专业合作社”，共投入资金100万元。目前，在咸丰和黔江的两个基地，共吸收当地留守妇女68人务工，所加工制作的产品已销售到广东、福建、香港、台湾等地。2011年11月14日，他们和西班牙马德里大学教授约翰签订了67万美元的销售协议，约定在春节前夕交货。
　　谈到未来的发展，王永红说：“今年，在黔江区民宗委、中国人民银行黔江中心支行以及社会各界的支持下，已将塘坊社区、关云村有45户村民加入到我们合作社。合作社对这些社员进行集中免费培训，她们能独立上机后，我们安排技术人员将机器安装在农户家中，以便她们随时随地都可以加工。目前，两个基地生产的产品供不应求。如新加坡、马来西亚、比利时等国家的很多大客户，需要的产品数量大，我们无法满足。明年，合作社将投入六百余万元，打造塘坊民族工艺品一条街，解决三百余农民工就业。2012年到2015年，争取把黔江的民族工艺品基地打造成渝东南最大民族产业基地。”