巴南跳石镇:花木产业“破茧成蝶”

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种植面积达2万多亩;杜鹃、红继木两个拳头品种,占全市70％以上市场份额
巴南跳石镇:花木产业“破茧成蝶”

发布日期：2013-5-16 9:04:46　新闻来源：重庆日报　

跳石镇两河村民正在整理花木准备装车。通讯员 刘国勋 摄

　　在农业领域，到底哪种产业模式能真正带动产业发展，使更多农户增收致富？在巴南跳石镇，记者发现，由农户自发形成的“大户营销”模式，带动了当地花卉苗木产业的发展。
　　自种自销，产业面积逐年增加
　　1998年以前，巴南跳石镇还是我市众多传统农业乡镇之一，当地农户大多种植水稻、玉米为生。大佛村村民甘玉伦就是这样一位普通村民。但就在那一年，甘玉伦的人生轨迹开始悄然发生了变化。
　　“当年农闲时，我外出务工，听说城里的园林绿化很缺花卉苗木，种花种树能卖出好价钱。”甘玉伦说，从1998年夏天开始，他就回到家，在自家承包地里开始种植杜鹃花。第二年春天，第一批杜鹃花开花了。由于产量很小，当地又没有相应的市场，于是，甘玉伦就和家人一起，用背篼背起杜鹃花，乘车赶到渝中区鲁祖庙花市去卖。
　　“那时，市场上竞争对手不多，我还真赚了不少钱。”甘玉伦说，他种的杜鹃花卖50元/窝，种植的两分地杜鹃花共卖出一万多元。相对于当时种田种地的收入，可以说是“一夜暴富”。
　　从那之后，甘玉伦成为周围村民学习的榜样。不光是大佛村，周边村社种植花卉苗木的村民越来越多。到2000年，短短两年时间，跳石镇农户自发发展的花卉苗木面积达到2000多亩。
　　销售乏力，产业遭遇发展危机
　　随着我市城市建设的快速发展，对园林绿化的需求越来越大，跳石镇的农户也看到了这种巨大需求，纷纷投身花卉苗木产业。到2003年，跳石镇农户种植的花卉苗木面积已达到4000余亩。
　　但是，在产业发展过程中，跳石镇农户自产自销的传统模式，其弊端也逐渐暴露出来，并在2003年集中爆发。
　　跳石镇农副中心一负责人介绍，当时，市场上出现了一种奇怪的现象，一方面，越来越多的农户到市场上叫卖，导致一般性需求供应过剩，花农相互恶性竞争，花卉苗木售价越来越低；另一方面，大型工程的巨大需求，却因为散户无法大规模供应，而出现缺口，有价无市。
　　当时，也出现过一些中间人，专靠收购散户的花卉苗木，来供应大型工程所需。但由于不少中间人为了自身利益，极力压低收购价格，损害了花农利益，导致与花农关系紧张。那一年，不少花农血本无归，刚刚发展起来的跳石花卉苗木产业遭遇发展危机。
　　“大户营销”，产业快速发展壮大
　　严峻的危机，引起了部分花卉苗木种植大户的担忧和思考：一般性需求已经过剩，在散户种植占主体的情况下，要拓展大型工程花卉苗木供应这一新的市场渠道，就必须实现销售的联合，既然中间人靠不住，那就自己干。
　　从2003年起，甘玉伦和胡昌国等一批种植大户，开始与周边的农户签订协议，大体内容为，由大户负责对花卉苗木进行统一销售，大户和散户种植的同一品种同一规格的花卉苗木，售价相同。
　　在这种方式下，散户销路有了保障，中间环节不多，也不用担心售价太低。对大户而言，借助散户的力量，成功打开了巨大的市场，不仅苗木可以卖钱，还能赚一份流通环节的钱。因此，这种“大户营销”模式赢得了所有种植户的欢迎。
　　目前，跳石镇从事花卉苗木的种植大户已有100多户。在这些大户的推动下，跳石镇花卉苗木产业快速壮大，面积达到2万多亩。种植的杜鹃、红继木两个拳头品种，更是占领了全市70%以上的市场份额，使花卉苗木产业真正成为当地广大农户的致富产业。