大学生创业新思路 水果进校园的O2O版本

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    当移动互联成为时下创业的香饽饽，一群平均年龄约20岁的高校大学生却将目光放在传统的水果销售市场。

    “今年上半年的一次网购，我突然想到，现在网上啥都能卖，卖蔬菜的好像不多，我们为什么不建一个卖蔬菜的网站?”重庆邮电大学在校生王健乐立马跟好朋友姜军分享了这个想法，两人一拍即合。

    几个月后，一个叫“菜小二”的网站应运而生。该网站以网络为渠道提供配送蔬果服务。当网站接到订单，经过包装处理，商品会在24小时内配送至自提点，由顾客自选时间提取。据王健乐介绍，经过市场调研，他将网站商品由农产品转为主卖水果，并将顾客群锁定为在校学生。

    “目前我们采取的主要是线上线下相结合的运营模式，线上主要是接受顾客的订单，顾客在网上提出自己的购买要求，如各类水果、水果沙拉、水果拼盘等，网站再根据顾客的订单要求准备商品，组织线下配送。”王健乐介绍，“因为水果的保质期很短，为了保证商品质量，我们主要的供应链模式是跟学校附近的便利店合作，采取租用或分成的形式使用便利店的保鲜箱，就近放置为顾客准备好的水果，而顾客则可以根据自己的时间随时提取水果。”

    如今，尽管仍处在试运营阶段，但“菜小二”已经跟两三家便利店确定了长期合作关系，利润率也达到了50%。

    目前，爱琢磨的王健乐还将团队的运营业务重新进行了调整和设计。据介绍，“菜小二”业务主要分成三大块：一是“菜小二”生活馆，主要是经营网上水果生意；二是SOFT研究院，前期主要是和其他科技公司合作，参与科技公司的一些网站建设、维护的工作；三是0.01设计室，主要涉及海报设计、广告牌制作等业务。

    王健乐认为，目前国内电商行业已经被巨头占据市场，想要获得自己的一席之地就必须走电商与传统商业模式相结合的道路，他的“菜小二”生活馆也正是在走这个模式。

    “我们的目标是以重庆邮电大学为点，辐射整个重庆的高校小区，甚至整个重庆的大中小学的校区都有‘菜小二’生活馆的标志。”王健乐信心满满地对商报记者说，“从最初团队的两个成员，到如今的十几个人，我们对未来有信心。”

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