顺势而为王老吉力推超吉+战略逐鹿互联网

东小风

　　日前，有着187年传承凉茶始祖红罐王老吉推出了超吉+。这可不是新口味凉茶，而是王老吉鏖战互联网的法宝。此举得到了各行业小伙伴支持：微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺、唯品会等移动互联网和电商巨头纷纷加入超吉+，组成阵容强大的“超吉联盟”。

　　据了解，红罐王老吉的“超吉+”战略包含三层含义：首先是超级媒介。按快消口径统计，王老吉凉茶2014年销量达到200亿，售卖出约60亿罐王老吉。产品即媒介，60亿罐王老吉本身就是超级媒介，也意味着60亿人次的高频次品牌曝光。未来，王老吉60亿罐身拟对外开放，成为超级媒介。

　　其次是超级入口、超级平台。以王老吉罐身条形码为入口，以每年60亿罐消费为流量基础，基于移动互联网打造的互动和服务平台。这个平台将连接一切，目前主要分为电商入口、内容通道和互动、服务四大部分。消费者可在该平台实现电商购买、美食分享、吐槽交流、游戏互动、定制化服务等功能。

　　第三，超级联盟。超吉+平台上，融合了微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等王老吉庞大的合作伙伴，这个平台将为用户提供无限种增值服务。

　　消费者对王老吉超吉+是“相当”买账，仅仅两周，总互动人数就已达到10万。某位消费者对此表示，现在的王老吉不仅能喝能玩，还能分享美食、吐槽交流、点赞传播，开创了消费者的指尖互联时代。

　　组建“超吉联盟”，打造凉茶生态圈，只是王老吉玩转互联网的第一步，对于有着庞大消费群体的王老吉来说，建立凉茶大数据中心，对数据进行收集、分析，将是其下一步超级+战略。

　　“目前，我们正在构建王老吉品牌的APP，这个APP将与超吉+平台打通，旨在收集和分析凉茶核心用户的数据，并开发关联凉茶核心消费者生活服务的功能。”王老吉有关负责人表示，这将是一个贴心软件，对于王老吉，就是以凉茶消费为基础的用户大数据中心。

　　在发布超吉+战略之余，王老吉还推出了“态度罐”，瞄准90后消费族群。王老吉态度罐一套共八款，针对凉茶重度用户进行了人群细分，罐身包装上分别有越热越爱广场舞、越热越爱夜猫子、越热越爱出去玩、越热越爱抱抱的字眼，针对夜猫子、玩咖等8个核心人群进行情感营销。目前王老吉态度罐已经全渠道上市。据悉，态度罐上市两周，提货率已达到65%。

　　在全民玩营销，世人皆互联的时代，广药王老吉通过互联网开创新的营销方式，是其百年传承的最好体现，顺势而为或是“岭南药侠”开辟王老吉大健康时代的一味“药方”。