上海迪士尼下月开园 重庆旅行商拼家底"抢票"

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　　商报图形 肖遵怡 制

　　下个月，上海迪士尼将正式开园迎客。远在重庆，一场围绕“入场券”的商战，却早早在旅游行业拉开帷幕。

　　记者获悉，即日起，重庆出发到上海迪士尼的旅游线路已陆续开始接受市民预订。在此背后，在线旅行商、线下旅行社、独立营销机构等商家，为了这一产品付出了连续数月的努力。同时，迪士尼全新的旅游体验，也将倒逼线下旅行商革新产品思维，与线上旅企展开新一轮抗衡。

　　动态

　　“重庆-上海迪士尼”

　　旅游线路出炉

　　这个“五一”假期对旅行商李佳鹏来说，忙并快乐着。下月初，他要跟重庆的营销团队一起飞赴上海，成为上海迪士尼乐园的首批游客。“五一”期间，他忙着赶制从重庆出发游上海迪士尼的各种线路产品。

　　“从3月份开票以来，迪士尼产品就陆续接到市民咨询，这几天特别多。”李佳鹏透露，由于迪士尼的门票炙手可热，一开票就被各个渠道抢空，打电话来咨询的绝大多数市民都关心一个问题：哪里可以买到门票。他告诉记者，自己所在的旅行社正在赶制包括跟团游、自由行在内的多种迪士尼线路产品，即日起就能预订。

　　重庆中旅是获得迪士尼门票独家代理销售的本土旅行商，昨日，公司副总朱爱华告诉记者，目前围绕上海迪士尼的产品线路已陆续出炉，受国内机票价格影响，跟团、自由行的最终价格会稍晚出来。朱爱华介绍，迪士尼采取阶段性放票的策略，保证游客入园体验。从全国来看，下月16日正式开园后几天的门票，已基本消化殆尽，她预计首个入园高峰或出现在6月20日左右。

　　据了解，正式开园后，迪士尼将通过各种授权代理渠道，进行阶梯性控票。在旺季的6-8月底，重庆每天的票量保持在180张，淡季每天为220张。

　　“据我们了解，市民通过线上渠道几乎买不到票了。”经营华东游的重庆某旅行社人士昨日告诉记者，迪士尼开票的首批线上渠道商携程、途牛等，3月底开出的票被“秒抢”。商报记者从上述线上旅行商了解到，携程销售的6月16日至19日的门票均被抢光。途牛网提供的数据显示，6月20日的票均已售空。

　　幕后

　　抢门票代理权

　　商家拼“家底”

　　从3月28日开票到重庆的首批迪士尼旅游线路上线，经历了一个多月。这个被誉为最新版的迪士尼主题公园，牵动着各路旅游企业的神经。

　　为了好不容易到手的独家代理权，朱爱华这几个月来频繁飞去上海。“从年初就开始接洽代理事宜，最终达成合作。”朱爱华昨日告诉商报记者，迪士尼非常看重合作伙伴，对门票代理十分谨慎。在进行前期市场调研后，考虑到诸多方面原因，迪士尼制定了详细的“代理授权投标方案”。

　　记者多方打听了解到，商家要想中迪士尼的“标”，除了管理、运营方面的软实力外，还得拼财力。据消息灵通人士透露，除了指定的部分合作伙伴外，迪士尼考察代理商的另一硬性标准是现金流。旅行商须向迪士尼官方缴纳高达数百万元的“押金”，方可取得门票销售的代理权。

　　为了提前熟悉产品，迪士尼还邀请代理团队在下月初提前入园体验。上述旅行商李佳鹏向记者透露，“一个工作人员可以带5个家属，但每个家属都要另行收费”。他认为，凭借精湛的企业管理和独具匠心的产品，迪士尼对中国市场很有信心，这也从另一层面诠释了迪士尼为何对代理商如此“挑剔”。

　　市场

　　“华东游”线路

　　或重拾辉煌

　　作为国内游三大王牌线路，华东游曾叱咤市场十几年。不过近年来，受出境游、自由行等影响，华东游渐渐被市场冷落。

　　记者从旅游市场了解到，在迪士尼代理旅行社的产品阵营中，“华东线”将重新回到市场中心，成为各条线路拼抢迪士尼主题公园的产品载体。在重庆经营华东游十几年的风行天下相关负责人告诉记者，重庆旅行商在做迪士尼产品时，主要有两种思路：一是将原有“华东五市”的固定搭配中剔除苏州或南京，将上海停留时间延长至2天；另一种是做“上海一地”的专项产品，做成周末双飞游的线路产品。

　　“两三千元的价格，在各迪士尼的旅游线路中，上海迪士尼无疑性价比最高。”我市一家旅行社人士分析认为，迪士尼的开园势必会提高华东游线路的含金量。

　　朱爱华认为，迪士尼开园锁定两类消费人群，一是亲子游群体，另一类是年轻人。迪士尼产品以人为本、注重产品服务体验等“内功”会反向倒逼旅行商革新产品思维，与线上旅企抗衡。

　　声音

　　主题乐园市场未饱和

　　游客愿为“品质”买单

　　从市场上方方面面的反应来看，迪士尼高调踏入中国内地市场，国内游客以实际行动对其表示欢迎。对此，重庆中旅副总朱爱华认为，一方面，从迪士尼受捧的程度可以管窥游客对“品质”是买单的。她举例说，就在3月份迪士尼开票前后，迪士尼曾分批对授权代理商进行专业培训，从计划、销售、宣传、售后等方面，为代理商做出示范。不仅是代理权的出让，迪士尼渴望国内旅行商深度消化其企业文化。

　　另一方面，国内主题公园品质参差不齐。商报记者采访了解到，近年来，尽管“国内造”的主题公园扎堆，但市场远未饱和。“目前这些乐园主要靠家庭娱乐、亲子游等目标人群在支撑，年轻人的市场还亟待挖掘。”一位不愿具名的分析人士称，这也为迪士尼进入中国内地市场埋下伏笔。

　　分析人士认为，随着国际巨头进入，主题乐园行业竞争将异常激烈，大型化、高质量、品牌化的主题乐园将更受游客青睐，而科技带来的创新体验将主导产业竞争格局。

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　　“迪士尼概念股”再迎炒作风口

　　虽然距离上海迪士尼6月16日的正式开园时间还有一个半月，但嗅觉灵敏的主力资金却已经在A股市场掀起了对迪士尼概念股的炒作。据本报数据中心统计，自3月份上海迪士尼乐园开始提前发售门票以来，迪士尼概念股板块已累计整体上涨13.66%，其中亚通股份在此期间劲涨33.94%，东方创业、远望谷、*ST新梅、锦江股份、界龙实业的股价涨幅亦超过20%。

　　华融证券投资顾问李佳认为，投资主线方面，持股上海迪士尼乐园的申迪集团四家股东旗下的上市公司，主营与迪士尼相关产业链契合度高最受益。开园前准备期内，上海本地餐饮旅游、商贸零售、交运服务等行业的上市公司龙头可重点关注。

　　光大证券投资顾问周明则表示，虽然4月中下旬迪士尼概念股逐渐展开回调，但总结过往经验，在上海迪士尼乐园正式开园前，迪士尼概念股仍有反复表现机会。