办公用品企业的销售渠道应该尽量避免过于冗长

天下雨了吧

　我们知道，在办公用品行业中，谁在渠道上占据了主动，谁就拥有了话语权。在办公用品产品繁多的今天，“消费者”无论对于生产商还是经销家都有着巨大的吸引力。在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般都由工厂、批发商、零售商这样3个环节组成一条产业链，或者直接从工厂到大型零售商。而目前国内办公用品的销售渠道比较混乱，主要是购买性质决定的。渠道不成熟的厂家则依然依赖大型经销商进行渠道开发，而大部分的生产企业开始渠道多元化，包括大型超市、百货商场、办公用品店、直销商、批发市场、自有专卖店等百花齐放。那么管理好渠道，建设好渠道就显得尤其重要，那么在办公用品渠道中又存在哪些问题呢？
　　一、渠道不统一引发厂商之间的矛盾
　　对于中小办公用品企业来说，解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突很有必要，为了统一企业的渠道政策、服务标准规范做好功课。有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或者两家以上总代理，由于两家代理之间会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
　　二、渠道冗长造成管理难度加大
　　商品从办公用品厂家到终端消费者手上这个过程冗长而繁复，办公用品企业应该尽可能的缩短货物到达消费者手中的时间，减少环节已达到境地产品损耗的母的。厂家要有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
　　三、渠道覆盖面广而难以掌控终端
　　办公用品制作商要有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。
    以上三点就是目前在 办公用品渠道中存在的一些问题，希望办公用品企业家能够不断努力，争取尽快克服这些存在的问题取得成功。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到名片本、强力夹、签到笔等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。