聊一聊亚马逊代运营的4个核心部门，缺一不可

jishaqiaou

产品部门亚马逊培训哪家好

亚马逊选品是一项极其复杂的工程，需要技术和经验相结合，才能选出爆款。以丝路互联的选品流程为例，在前期需要对比季节性产、材质、属性、形状、颜色、价格、印花等近百项数据，才会得出亚马逊爆款的种子产品。经过6年的沉淀和积累，丝路互联选品团队的爆款率可以高达70%，这也是为什么很多卖家在丝路互联孵化培训之后，照搬丝路互联的选品流程，却无法选出爆款产品的根本原因。



运营部门

由于亚马逊代运营的服务时间是按年来计算，因此对于项目推进的节奏要求非常高。产品选好之后就要马不停蹄的进入头程备货。

关于亚马逊头程备货的问题，是很多正在打算做B2C转型的工厂、企业所关心的问题，也是因为传统企业对亚马逊代运营模式的不了解，所以看到丝路互联动辄数十万美金一个月的销售额，都会关心头程备货需要多少。



别人的操作模式我不太了解，就丝路互联代运营亚马逊来说，头程备货的压力其实是很小的。头程备货是在产品部门选品结束之后，才进行的工作。一般来说，头程备货会上2-3款产品，总的备货量在300-500件。货物到仓之后，配合站内外广告，视产品的销量补货。

产品放在亚马逊仓库时间长了，是要收取额外的仓储费用的。因此有新买家担心，如果产品长期卖不掉，放在亚马逊仓库不是要一直产生费用吗。

其实不然！如果销售情况比较理想，第二批货物需要增加，具体增加多少要根据产品销售的速度来推算，这个数值由负责该店铺亚马逊运营经理负责；如果销售情况不理想，进入第二次选品，同时会把尾货甩掉。

扫地僧

站外营销

甩尾货的方法和途径有很多，在亚马逊站内使用多的方法就是折扣和减价，快速销出去。如果数量比较多的话，可以配合站外平台同步进行。不过，因为语言的问题，亚马逊站外营销需要有团队和资源去操作。

做电商，重要的就是流量。除了亚马逊站内流量，其他站外流量也不容忽视。站外营销团队的主要作用就是从站外引流和品牌营销，达到帮助亚马逊新店铺快速成长的效果。这也是一个亚马逊代运营需要必备的团队，如果没有站外营销团队，在新店起步阶段会困难许多。



品控

亚马逊代运营是一项长期的服务，在前期基本看不到收益，能够支撑企业做下去的，除了对自己产品的信任之外，就是亚马逊代运营的运营服务计划。不过，所有的计划都需要完美的执行，这就需要品控部门的监控。

品控是一个独立的团队，监控所有代运营环节，并根据客户的评价对运营进行打分，以此促进运营团队提升服务质量。



亚马逊代运营是一项非常复杂的工作，它需要产品、运营、视觉、客服、营销、品控的完美配合。只有具备了成熟的产品部门、运营部门、站外营销团队和品控团队的，才有可能把亚马逊店铺做好。