跨境电商行业将迎大考 精品战略助推国货出海

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　　根据海关总署数据，今年前三季度我国跨境电商进出口增长20.1%，境外转账的新业态新模式蓬勃发展。但与此形成鲜明对比的是，很多卖家似乎越来越难赚到钱。

　　一方面，亚马逊从4月底开启的大规模“封杀行动”导致超过5万中国商家店铺被封，遭受的经济损失预计超千亿元，后续风波仍在延续。此外，根据亿邦智库近日发布的《2021跨境电商发展报告》显示，35%的跨境卖家面临负增长，有36%的跨境电商企业处于增长不足20%的低速增长状态，仅有9%的企业处于高速增长区。

　　面对行业大考，定位于“中小企业全方位服务提供商”的跨境电商企业慕晨国际却成功实现突围。据CEO花广宇透露，公司今年预计实现销售收入50亿人民币。

　　大量企业面临业绩亏损是必然现象

　　疫情引爆跨境电商行业。企查查数据显示，我国共有跨境电商相关企业3.2万家，三年来注册量呈逐年增长趋势，2021年前三季度共注册跨境电商相关企业7943家，两年平均增长率高达90.6%。

　　但行业今年却遭遇了一场大“地震”，亚马逊 “封账号、封品牌、封资金”的处罚措施让中招卖家苦不堪言，其中就包括“坂田五虎”中的帕拓逊、傲基、泽宝、通拓等。

　　从被处罚的情况来看，卖家在商品包装内或商品包装上使用了夹页、传单、优惠券、小册子或类似材料，诱导要求买家发表正面评论/评分或提供奖励让买家发表评论/评分的行为被认定为违规。

　　花广宇对此次危机早有预判，“这跟我们预期的甚至偏晚一些。中国商家之间内部竞争激烈，但产品本身却没有差异化，这样发展下去美国亚马逊就成了‘线上华强北’了。”

　　花广宇表示，海外跨境电商中，中国企业内部竞争严重，而且普遍聚焦于价格战。引导中国企业创新产品向精品出海、品牌出海升级非常迫切。

　　跨境电商企业还面临物流成本大幅增加和原材料价格上涨的压力。今年以来，国际海运价格一路走高，涨至十年最高点，甚至屡屡出现“一箱难求”的局面。花广宇称，这会导致一系列的问题，港口拥堵使企业资金周转时间增加，投资回报率下降。运输绝对成本增加之后，也会间接导致企业销售费用和营销费用的增加。

　　不仅如此，自今年7月1日起，欧盟对增值税规则进行了重大改革：废除了22欧元以下免进口VAT税的福利政策，电商平台实行代扣代缴制度。欧盟20%的税率给欧洲站卖家带来了巨大的压力。

　　花广宇称，大量企业面临亏损、出现关店潮是必然现象。“今年是非常残酷的一年，明年还会延续下去，不调整肯定活不下去的。”一方面，同业同类竞争加剧，让商家打起“价格战”。大量商家无法在亚马逊出售产品之后，上游的原材料厂商必须以低价出售库存，也拉低了整体品类的价格。另一方面，物流成本和原材料价格大幅上涨、人民币升值和汇率税率调整导致成本大幅增加。