站在新的十字路口的跨境电商

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东风已至，全球速买通在海外，中国企业扬起品牌化大航海的帆。

　　若是时光倒退十年，谁也无法想象，有朝一日国产安防手套也能成为国际时装周上的一抹亮色。

　　在伦敦国际时装周上，国货安防手套品牌兰浪曾凭借出色的马卡龙色系、流行的拼色款式，获得了设计师的青睐，双方联名设计，玩了一把跨界。

　　这样的联名玩法，往往出现在时尚品牌和各类急需传播的新品牌身上。但兰浪是一个成立近40年的老品牌，已在安防行业低调耕耘多年。不过，3年前，兰浪主动清零过往，成为东亚集团旗下专注海外市场的高端品牌，开启了一条安防产品从未走过的高端、时尚的国际化之路。

　　兰浪主动求变，源于管理者俞捷的复杂心情，他赴海外留学时曾在当地超市看到自家手套，由此便萌生了一个想法：为什么中国品牌只能做代工，而不能有自己的国际品牌?为了弘扬中国制造，告别“低端、廉价”印象，兰浪重新规划品牌路线，定位3M等国际大牌。

　　此时正逢中国企业走上品牌化的好时机。随着跨境电商平台如雨后春笋般涌现，原有的品牌孵化体系也发生剧烈变化，孵化跨境品牌不再是跨国公司的专利、大企业和知名品牌的专利，中小企业也迎来品牌化的机会。与传统外贸的品牌模式不同，跨境电商打通了贸易链的层层环节，让品牌直接与消费者对接。

　　大环境为跨境电商的新发展带来了难得的机会窗口。过去两年间，在全球疫情的大背景下，跨境电商迎来了繁荣发展。一方面全球零售加速线上化。行业数据显示，从电商零售额看，仅2020年，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长;另一方面，外贸增长强劲。2021年，中国跨境电商上半年出口8867亿元,同比增长28.6%，增速较去年同期继续增长4%。

　　在巨大的市场机会面前，揪准机会的中国企业，对跨境电商带来的流量红利的争夺也愈发激烈，产品同质化严重。此时，如何精耕细作，挖据用户价值，成为了所有企业需要思考的问题，传统的铺货模式不再适用，品牌化无疑是目前的最优解。

　　更深一层而言，品牌是产品和消费者之间的纽带，帮助企业和产品在消费者中建立有差异化的形象和认知、与消费者培养更好的情感和互动关系，从而形成更为长期的认同和信赖，同时实现品牌溢价。这意味着，企业也在进行自我变革，转变从前主打性价比、卖货的思路，转向注重产品研发、供应链、用户调研的品牌化发展。