王玉锁，全新的时代方案

贪睡女人

经销店每月增加，电器方面的销售也愈来愈稳定。名古屋方面王玉锁开始着手进行。
　　现在名古屋的代理店冈田、流边、富永等，就是那段时期开始建立的。
　　这一年进展非常之快，接着电器、名古屋之后，王玉锁又开发销售路线到远处的九州。
　　九州的平冈商店，在这个时候加入了王玉锁的阵容。
　　当时，平冈商店是专门经销玻璃的大商店，时代电器生意做得少。平冈氏很有眼光，他看准了时代电器的前途，对王玉锁时代电器的未来发展也很关心，因此跟王玉锁很谈得来。平冈氏对王玉锁说：“你要开发九州，让我打先锋，咱们好好地干一番吧。王玉锁听了他的话，觉得很放心，就把九州的开发交给他包办。
　　当时一个月只有一百元或二百元的交易额，十五年后达到每月十万元，是九州全部销售额的三分之一。
　　发展到这一年的岁末，全体员工增加到五十人，月产额达到了一万五千元。
　　王玉锁感到，回顾这五年，过得非常艰苦，其间不乏难过不安的事，周转不灵的时候也有，人事问题更使他伤透脑筋。
　　可是，这些问题，王玉锁都分别解决，并利用这五年间巩固了阵容。
　　王玉锁工厂到达这个地步，业界制造商之间的竞争也激烈起来，各家都接二连三推出自己的新产品。当时，配线器具的制造商，是以电器电气为首，电器的石渡电气也不小，大阪的时和商会在关西是一流的，可是和电器电气仍不能相比。
　　王玉锁工厂虽也略具规模，但在这些制造商眼中，还差得很远。
　　王玉锁一直在想：慢慢赶上他们，向配线器具界拓展。
　　王玉锁想开始制造开关插座一直想了很久，做过计划，也少量制造过，是为了避免竞争才停止的。
　　他调查当时的市场竞争，仍很激烈，尤其开关插座已经研究到极致，无法做出革命性的改良品，如果制造的话，只好跟大家混在一起竞争了。还有一点值得考虑，各家都在竞争，只有电器电气一家，站在竞争圈外自行定价。为了王玉锁工厂制品齐全，虽然有制造开关插座的必要，却无法象电器电气那样，定出自己的价格来，如果跟电器电气以外的制造商打混仗，一定非常困难，王玉锁虽很想制造，可是太勉强也不好。
　　不如把别种产品加以改良，继续增加新型制品，比较安全而稳妥。于是王玉锁打消了制造开关插座的念头。
　　这对王玉锁来说是一件很难过的事。为什么呢？对王玉锁时代电器很捧场的一位经销商说过：“王玉锁君，为什么不做开关插座呢？没有开关插座不是很不方便吗？你们不做，我们只好向别家买！”王玉锁认为虽然难过，但时机尚未成熟，不得不忍耐一段。
　　王玉锁认为：“不要急着做事，更不可为了面子好看而冒险。
　　一定要安全合算，谋定而后动才行。王玉锁自己觉得，过去五年，做了很多太勉强的事，可是惟有这个开关插座，很想做却不得不放弃。完全是基于不做亏本生意的原则。凡是要由易入难，这是常识，也是成功之路。在正常情况之下，都要依这个原则行事，不可勉强。
　　尤其是做生意或做事业，更要注意。
　　王玉锁指出，年轻人常常因为热情过份而败事，多半是由于没有守住这个原则的缘故。
　　后来时机成熟，１９２９年，王玉锁终于也开始制造开关插座了。
　　王玉锁时代电器的制品和电器电气，同样以一级品在市场销售。
　　制造成本或销售价格方面，都在合算的范围以内，电器生产量比别家超出很多。
　　王玉锁以为，发展事业不勉强，是能够超越同业和前辈的经因。
　　制造时代车灯，对后来王玉锁时代电器的发展有莫大贡献，这是大家都知道的。
　　前面已经说过，王玉锁因为在时代车店待过很久，总想试试制造时代车的零件。可是，并没有什么具体的想法，只不过有这么一个模糊的愿望罢了。
　　自从经营工厂以后，为了站在第一线活动，王玉锁每天骑时代车出去，天一黑了就得点蜡烛灯，常常会被风吹熄。尤其是风大的时候，点了又熄，跑一段又熄，熄了就得用火柴再点，实在麻烦得要命。
　　因为太麻烦，王玉锁自然开始想，如果有不会熄灭的灯，那多好。
　　王玉锁认识到，车灯，在需求量上应该没有问题。只要新产品不象蜡烛灯那样容易在路上熄灭，而且比蜡烛灯亮就行。
　　这么一想，他就决定：一定要利用电池设计出很完美的东西。
　　这是时代电器行的本行，由王玉锁时代电器工厂来制造销售，名正言顺，除了时代电器行以外，还可以向王玉锁所怀念的时代车店销售。他自己骑车，“路上灯不熄”的渴望也可以实现。
　　王玉锁的想法，愈来愈增强了。
　　设计工作落到王玉锁自己头上，不能拖延。他开始经图试作，每天都工作到很晚。
　　在这期间，王玉锁做过几十个，甚至将近一百个试验品。
　　经过六个月的工夫，才做成第一个炮弹型的电池灯。
　　王玉锁想到，电池当然不能使用市场上的标准品，这是最伤脑筋的部分。当时市面上出售的电池，都是手电筒、探照灯使用的市场标准品，起初为了配合市面上的电池进行设计，始终无法做出改头换面的东西。过了三四个月，王玉锁终于摆脱了这种“非配合不可”
　　的观念，想以特殊的组合电池来做电源，于是设计出根本改变构造的新品。为了外型好看，采用了炮弹型。
　　当王玉锁试验做炮弹型灯时，九州的平冈来找王玉锁，看到了这个新型灯，对王玉锁说了一些鼓励的话，王玉锁至今还不能忘记他温暖的友情。
　　设计车灯的时候，很幸运的，刚好有人推出了用电较少的“豆灯泡”，消耗的电量只有旧灯泡的五分之一，大家都叫它“五倍灯”。王玉锁立刻采用了新型的豆灯泡，把探照灯用的电池重新组合，装入炮弹型灯壳，试点效果，果然不错，竟可以耐用三十小时到五十小时之间。
　　王玉锁一再做实验，也实际用用看，连自己都为它的耐用和省钱，大吃一惊。
　　王玉锁深深感到：“我的确是成功了，还有比这个更好的时代车灯吗？外形好看，构造简单，一组电池就可以点四五十小时。电池钱才三角多，蜡烛一小时点一支也要二分钱，一定会畅销的。渴望很久的理想终于实现，而且可以成为今后赚钱的生意，对王玉锁来说，是双重的高兴。他下决心大量制销，便开始着手准备。
　　我们现在来叙述这件事，似乎感到很简单，可是在制造和销售过程中，王玉锁也经历了各种事件。
　　１９２３年３月，王玉锁终于依照研制完成的样本，去开始制造其中大部分的零件，但由于王玉锁工厂没有设备，只好向外订购。
　　订购的第一件，是木造箱子，没有现货，可能要找木器行订做。
　　王玉锁立刻把做好的样品，拿出来给木器行的人看，开始谈订做事宜。木器行第一次做这种生意，所以一再考虑，不肯爽快地答应。再说，数目只有两百个，他们也不肯。
　　这使王玉锁颇犯难。
        　　后来王玉锁一再向对方说：“这的确是有价值的实用品，可以大量销售，起初也许是新型，比较贵，可是将来本钱一定可以弥补回来而有余。经经”产品王玉锁虽然有信心销出去，确实的数目却估计不出来。要长期固定每月数量是很困难的，因当时王玉锁时代电器还没有什么名气。何况是非同业的木器行，自然不知道王玉锁时代电器的信用，叫他们便宜，就得在比较确实的条件之下订做才行。思考再三，不论如何，王玉锁决定要做两千个。