【重庆起飞】台商钱进 破除魔咒捡得黄金

大鹏展翅

重庆台商协会会长、年代厨卫电器董事长黄锦勋，到重庆投资已十多年，他在十分繁华、有小香港之称的重庆渝中区夜色中，开车上下坡、急转弯，顺手无比，已经完全融入了当地的山城生活。据黄锦勋回顾，重庆这番荣景不过是近五、六年的事，之前来的台商，大多数都历经一段惨赔的时期。甚至在直辖初期，重庆发展也不被看好。<p align="center">　　<strong>投资有魔咒 台商易碰壁</strong></p><p>　　当时外界喜欢戏称重庆有“大、小、重、难”四字诀紧箍咒。即面积大、经济规模小、历史包袱重、三峡移民难，辖区内结构矛盾大，即使大都市的经济再腾飞，也抵不过贫穷县市的消耗。但众人皆看错重庆市场了。早期台商在这里跌跤，其实不是因为没生意，而是投资环境变化速度太快，没能因应市场转型才败市。</p><p>　　重庆近十年来第一个重大招商引资的投资案皇冠大扶梯，就是最典型的例子。长江与嘉陵江交会的渝中半岛，在1990年代交通十分不易，地图上相距几十公尺的两个点，常因为陡坡必须绕道远行。1992年，重庆市****找来台商皇冠建设开发公司，与索道公司、外贸协会合资，兴建全长达112公尺的电动手扶梯，用以疏运重庆火车站与长途汽车站的人潮。</p><p>　　原先预估每天会有6万人次搭乘，但因为市区内交通改善，两个主要车站移到江北区，扶梯花四年建成后，实际运输量竟只达6000人，只有预估的1/10，还连年急滑。皇冠开发亏了将近1亿人民币，只好壮士断腕进行财务分割，把大扶梯让给官方的索道公司，并放手一搏，回到房地产本业，靠着皇冠自由城开发案翻身，两年赚一倍。</p><p>　　公司的策略改成一面成立自有建筑施工队，操兵练课，一面找地，待时机进行开发，皇冠总经理陈开国说，重庆房地产近几年十分热络，几乎是一日三市，精华地段每平方公尺可以上看6000人民币。</p><p>　　皇冠开发目前正筹画一个560亩的开发案，陈开国说，这么大的规模简直就是城乡开发了，在台湾只有王永庆有这样的财力与实力，但对重庆台商来说却不是梦。」而在重庆狸苳l要有立体想象力，每栋楼可以因为依山建筑，而有上下两个一楼店面，房屋利用价值也等于增加一倍。对房地产开发者来说，作生意之外还有玩创意的乐趣，陈开国说。</p><p>　　现在重庆房地产持续看俏，投石问路的台商愈来愈多。重庆房地产相关官员表示，重庆是大陆唯一没有使用限外令来防堵外资炒作房地产的直辖市，且重庆房地产平均价格目前还在中下水平。为协助三峡移民居住问题，只要不要过热，****甚至会协助大型外资企业找地，做为他们了解重庆的第一步。</p><p>　　据了解，台湾日月光集团所属的鼎固集团，2005年就在渝中区解放碑顺利取得近55亩地王，正是重庆****希望日月光能入驻西永微电子科学园区。这个分三期的建案取名顶好世纪星城，2008年一期楼群就可竣工。</p><p align="center">　　<strong>2800万人消费力 遍地是黄金</strong></p><p>　　除了看上房地产外，另一个高烧不退的大西部概念股，则是看中重庆2800万人口消费力的第三产业。根据重庆市台办统计，台商在第三产业的投资项目与投资额近年来都维持在总量的四成左右，堪称是当地的最大外资了。</p><p>　　“西部遍地黄金，但也要捡得起来才行，”台协会长黄锦勋说，1993年他到重庆经营液化石油气零售，但敌不过当地业者偷金减两的竞争方式，血本无归，台商相见，“听说你到重庆投资，都会露出充满同情的表情。”黄锦勋后来转念一想，何不经营面对消费者的行业，因为人头生意绝对可期。</p><p>　　重庆直辖那年，他改经营年代厨卫电器，广东制造，重庆经销，目前销售据点已达70多个，每个月营业额可达700万人民币，成为重庆厨卫商品第一品牌，重庆流传一句话：买空调，找格力；买热水器，找年代。目前较大规模的台资零售业还包括太平洋百货、两岸咖啡等，日前在北京与合作伙伴联华集团引发商业纠纷的新光三越也没放慢脚步，将入主重庆第一高楼万豪国际金融中心，锁定高端消费族群。</p><p align="center">　　<strong>台湾婚纱走红</strong></p><p>　　台湾企业在重庆就是品质、高格调的象征，龙丽致龙摄影华西区总经理黄开强说，但切中在地品味却才是成本P否的关键。</p><p>　　来自台湾的龙丽致龙摄影，也是在直辖那年开第一家门市，十年来展店十家，逐步摸索出重庆新娘的服装爱好，去年更大手笔在解放碑商圈开设占地1280平方公尺的豪华摄影基地，专攻中高价位市场。</p><p>　　9月初的重庆连日下起阵雨，气象局宣布秋天提早来临，但黄开强的斗志却维持火热，在解放碑拟]内与黄锦勋研究举办台商周商展，希望为年底再冲一波业绩。黄开强说，重庆消费市场十分特别，被地势分成的渝中、沙坪坝、江北等商圈，且每一区的民众都是在地消费，所以展店只要跟着步行街走即可。</p><p>　　而且房地产开发每造一个新镇就代表一个新商圈产生。黄开强分析，主城区上看1000万人口的生意做不完，也因此，即使面对本地婚纱业者竞争，龙丽致龙摄影仍不断加码投资扩点。</p><p align="center">　　<strong>重庆自成品味 台菜不敌</strong></p><p>　　台湾惟一打不进去的消费市场是饮食业。懦拨~台商前仆后继，仍一直未能在重庆掀起台菜旋风。</p><p>　　重庆君之薇火锅连锁总经理牟薇分析，重庆火锅密度之高证明外食消费力强，但特色是重庆外地人少，属于固定人群的固定口味，口味重的江湖菜才有发挥空间，外地人很难掌握重庆人的喜好。“只有外地人喜欢重庆菜，很少有重庆人喜欢外地菜，”她说。</p><p style="MARGIN: 0px;">　　重庆火锅红遍全大陆，每一家的配方都是秘密，但其实基本上还是围绕着麻辣的主旋律走。君之薇火锅连锁1998年是牟薇夫妇从传统小店面做起，打着新派火锅的旗号，九年内展店223家，写下青年创业的火锅传奇。牟薇建议，重庆人不是接受不了新东西，而是自成品味，台商若想要经营成功，必须从在地食材发想才行。重庆更胜芝加哥？</p>