万宁:开店前提是着眼长远发展 零售业反转机会在渠道

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　　据黄总透露，看重购物中心因其聚客力强 未来重庆将是西南地区拓展的主要市场。目前西南地区共有20家万宁超市，其中重庆有15家，成都有5家。预计到2017年，全国开店数达到500家。未来两年内，在立足重庆主城的同时，公司将对重庆、成都等西南市场进行渠道下沉至周边的区县。黄总表示，当然，整个西南地区重庆为主要拓展市场，其中渝北商圈将是公司高度关注的对象，看好其发展潜力和前景。
　　据记者梳理发现，目前万宁在重庆的店面几乎都位于购物中心等大型卖场。如龙湖时代天街、观音桥盈嘉中心、城市广场、解放碑日月光广场、茂业百货、杨家坪富安百货货等大型商场。
　　值得注意的是，万宁在每个卖场的落位都处于黄金的位置。集中在卖场门口、轻轨入口等在动线上消费者容易看见的地段。黄总称，公司并不会为了开店而开店，选址上一向都比较慎重，目的是为了开得好，看重其是否有长远的发展空间。在物业选择上，将综合考虑开发商的实力及规划、整个卖场的品牌丰富度、位置等问题。
　　此外，黄总表示，万宁个人护理店对理想面积是200平米左右，这样一方面可以促进其拿店的谈进工作，一方面可追求坪效最高化。旨在有效的空间内，丰富产品种类，提高坪效。值得一提的是，目前，永辉超市已与万宁是战略合作关系，未来不排除通过永辉超市与物业的签订，而引进万宁药妆。
　　购物中心一再减少零售业态 零售业如何反转局势?
　　近年来，行业内谈得最多的话题莫过于“电商冲击实体零售的现状”。在这样的大环境下，购物中心纷纷调整业态比例，一而再地缩减零售业态的比例，增加娱乐、餐饮、休闲等业态，强化体验感，从而应对电商对冲击。
　　对此，黄总认为，电商对实体零售的冲击虽实实在在的存在，但这样的文化终会过去。消费者最终还是会回归实体店，因为在店内才能才能亲身体验产品的质量，才能客观的评价产品的价值。同时，零售业需增加不同的渠道进行推广销售，从而抵抗电商冲击。此外，从消费者的角度出发，顾客之所以喜欢网购，无疑是因其商品便宜、购买方便、性价比高等优势。对此，零售物业也可适当的降低租金，从而提高实体店的产品性价比。
　　中国商业地产研究中心总经理陈曦也曾表示，在商业地产中，零售业的租金无疑是最高的，几乎是餐饮和超市的10~15倍，业态调整的结果便是租金总收入的下滑。
　　而事实上，消费者也确实出现了“重返实体店”的迹象。据埃森哲最新的调查发现，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。这一趋势不仅发生在中国，在美国等成熟市场愈加明显。
　　消费者回归实体店的趋势说明，实体店的购物体验是其他渠道无法代替的。因此，在考虑实体店铺收缩与扩张的同时，零售商需要更大程度地在无缝零售环境下发挥实体店的作用。实体店与线上渠道需互相支持，使得有更多影响消费者、方便消费者的触点，满足消费者不间断购物的需求。如何重新定位实体店在多渠道中的角色，将会是零售商的机会之一。