卖车技巧 出售二手车要清楚什么

淘客客

　　最近二手车交易的频率越来越高，买卖二手车已经成为大多数人生活中的一件平常事，但是我要卖车也是需要掌握一些技巧的，否则可能会因为不了解实情而上当受骗，从中遭受巨大的经济损失。

　　二手车利润高过新车

　　事实是否如此，一辆二手车价格到底谁说了算，在新车价格波动的京城车市，恐怕只有真正的终端买方最清楚，但是作为个人车主，很多人对于自己在用车的价格都很模糊，这种信息不对等的情况下，车商以新车或者手续办理为诱饵，低价收购恐怕在所难免。一家4S店的销售人员坦言：“我们现在新车利润基本上只能靠年底厂家返点，不靠二手车赚点钱怎么过日子。”

　　据透露，为了获取置换利润，店方一般采取两种方式，一种是委托二手车商入店收购，店方从中获取单车提成，店方的提成加上二手车商的利润，消费者损失万元就容易理解了；二是店方以新车优惠作为诱惑，压低收购价格独立收购，然后对车辆进行再销售，赚取二手车利润。

　　目前看来，消费者只有规避这种置换方式，通过第三方处置二手车，比如拍卖，才不会落入店方置换业务陷阱。

　　一些二手车低收高达万元

　　消费者王先生到店置换一辆新车，店方对他的二手车估价1.5万元，由于店方提供了5000元的新车优惠，王先生很自然地和店方确定置换成交，但是在一个月后王先生通过朋友得知，他如果通过其它渠道卖二手车，最低价格可能达到2.2万元，而且能获得zf对于老旧车的补贴。

　　最近，他找店方反映，得到的答复是：我们销售能力有限，为了控制风险，只能按照这个价格收购。似乎店方的答复也合情合理，王先生为此之后咨询了法律界人士，对方表示，对于双方都认可的收购价格，基本上不存在法律问题。

　　卖二手车别忘政策补贴

　　除此之外，由于很多车主置换时，对于其超过6年二手车销往外地的zf补贴政策并不熟悉，也造成不必要的损失。

　　就在上周，消费者李先生被车商要求“强制”过户，原因是李先生在和车商签订收购合同后才获知，如果他的车过户到外地，将能够获得4000-12000元的zf补贴，对此他强烈要求车商加价收购，补回应得的zf补贴。

　　以上低价收购二手车现象的发生，都与车主不了解二手车价格行情及相关政策有很大的关系，建议消费者在处置自己的二手车时，应该充分了解相关信息，避免损失。