家居建材招商策略

路灯下的蜗牛

家居建材行业招商遭遇寒冬，招商进展举步维艰，有什么方法可以解决？以下小编总结了几点家居建材行业招商要注意的几个要点。  

1、突出“中国整体家居大卖场第一品牌”，突出新型商业模式的差异化诉求，努力提升客户对这一商业模式的认可度。  

2、突出“实景住宅家居超市”的优势，凸显其价值链的核心竞争力可以帮助商家实现价值最大化。  

3、努力向客户灌输“危机中的商机”、“产业升级的拐点”、“家居行业进入理性时代”等理念，增强客户信心，借助新型商业模式实现升级转型。  

4、租金采取打包方式（卖场租金和实景超市租金），尽可能减轻商家压力。

5、家居建材的品牌集中度很低，消费者知道的知名品牌很少，而销量最大的中间品牌，没有几个人能说出来。所以，很多情况下，卖场品牌就代表产品品牌，除了几个一线顶尖品牌重点攻克外，其他大多数我们尽可能选择对手相对较弱的二线品牌。  

6、建议开辟出一部分区域，选择一些小体积的标准化家居建材产品，尝试建材超市模式，统一进货，统一收银。这样可以最大程度吸引客流。“卖场+超市”的模式，在百货零售业比较成功，相信在家居行业同样适用。这对招商来讲也是一个卖点。  

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