面对存量内容和流量内容三个问题

bp1984

1、网络营销人：怎么平衡流量内容与存量内容？

自从有了微博微信这种微媒体，网络营销一下子变得戏剧性起来。很多人都拼命制作精品内容，就是为了能够在这些微媒体上得到疯狂转发，一下子提高知名度。这种想法是很符合人性的，谁都渴望短平快，但是短平快往往不容易铸造经典。

经典是需要积淀的，沉淀下来的内容都比较厚重，不容易再拿到微媒体上传播，但是它却会成为微媒体的取材源，并成为搜索引擎最喜欢的东西。因此，沉淀下来的信息，比如百科、榜单、指南、大全等等这些存量内容适合储存在搜索引擎这个大仓库里，这也是SEO最应该关注的内容。

而那些需要借助舆论大潮和社交工具进行快速传播的内容，通常取材于存量内容，结合当前社会热点和大众的痛点痒点进行精益生产（标题党、视觉化设计、语言通俗化），就成为游走于媒体和社交平台的流量内容，这种内容主要发挥PR功能。

因此，存量内容作为后盾，负责SEO；流量内容作为先锋，负责PR。两者互相反哺，相信会是一个稳扎稳打的网络营销策略。不要以为搜索引擎已经死掉了，作为营销场所，只是沉淀下来而已，而且流量质量反而比以前提高了不少。如果你没有太多的时间精力和创意做PR，扎扎实实做好存量内容是明智的做法。

2、企业主：内容塑造了一个什么样的企业形象？

很多企业都不想错过互联网这条大船，因为你不上船可能就会饿死。在这个大潮流下，出现了另外一个人群：从未办过企业的评论员。他们激情澎湃地干了一件事情：整出了“互联网思维”这坨理论。那些真正办企业的企业主闻到这坨东西之后，眼睛一亮，觉得很厉害的样子，于是叫秘书人手一份打印出来，召集大家开个历史性的转型大会，对着打印稿使劲地念。散会之后，全体员工都觉得很有使命感的样子，于是逢人就大谈特谈互联网思维。两个月之后，老板发现底下的人除了放屁啥也没干出来。于是晚上回家一边抽烟一边对老婆感概：我们什么都没做错，错就错在年纪太大了。

这个故事告诉我们：如果你把旁观者的意淫当做行动指南，最终内分泌失调的一定是自己。而那个意淫的人，则继续若无其事地意淫。

互联网为企业竞争提供了一非常公平的场所，未来企业的互联网竞争，本质上就是内容竞争，又或者说根本没有竞争，因为企业更应该关注的是内容差异化的问题。潮流谁都看得到，思维谁都可以扯上两句，关键是怎么做出东西来。如果企业要想真正爬上互联网这条船，可以考虑下面这个简单逻辑：

把自己晒到网上（社会化）——找到自己路子（利基市场）——确立风格和形象（定位）——构建内容体系（执行策略）——持续不断地丰满自己的形象（内容建设执行）

其实能把前面四步完成已经很不容易了，最后的内容建设是没完没了的，一旦开始，根本停不下来。企业要在互联网上渗透自己的影响力，就要把内容当做产品来做。

从这个过程当中，你会发现你的内容就是你在互联网的资产，这些资产承载了你的形象、信誉、历程等等花钱买不到的东西。可以现在就试想一下：十年之后你回头看自己在网络上输出了什么内容，这些内容是不是构成了一个有生命力的内容生态系统，你的客户从你的内容当中感知到了什么样的企业形象。这样，你就会觉得舒坦多了。

所以，不要老是忙着在网站上发什么企业新闻和行业动态了，多花心思去构建知识类的内容和反应企业理念的故事才是正事。存量内容持续输出，流量内容看准时机有的放矢，这是企业进行内容建设的基本思路。

在互联网上找准自己的位置比命根子还重要，长尾市场火力全开才是企业应该关注的潮流，用流量思维来冲业绩就相当于喝二锅头解渴，最后怎么死都不知道。

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