常识：选品调研要这么做才是一个好的方法

jukehuaib

　　遇到很多卖家反馈，在亚马逊的运营中，既没有取得成绩，也不知道该做些什么，每天身体上很闲，但内心却很焦虑。确实如此，所以老祖宗早早的就说过一句话：宁叫身忙，莫让心慌。越是无事可做，越是内心煎熬。但对于一些卖家尤其是新卖家来说，他们确实不知道该做什么呀！遇到这种情况该怎么办呢？外贸服务的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！


　　我觉得，解决焦虑最好的方法就是让自己能够从一个单点开始，逐步一点点的拓展，由点连接成线，由线汇集成面，多个面的掌握和组合，就有了一个立体的运营框架了。

　　我想对于任何卖家来说，找一个“点”还是比较容易的，这个“点”可以是一款产品，可以是一个卖家，然后，运营思维的构建由此开始即可。

　　比如，我最近一直在关注渔具类目，而我在之前的文章中也曾经写过一家渔具类目非常优秀的卖家KastKing，如果想做渔具而又没有产品方向，那我就可以从KastKing入手去进行市场评估和市场调研。

　　搜索KastKing，然后进入KastKing的店铺，首先可以（而且一定要看的）看到的是的店铺30天和90天的Feedback数量，根据经验，以美国站为例，一般来说，30天Feedback数量的4倍左右相当于是该店铺当前一天的订单数量。所以，以KastKing为例，我们可以粗略的评估出该店铺当前日订单数量在2000单左右，这时候，从一个店铺名了解到大概的销量，销量是具体的数字，而具体的数字往往具有诱惑力，也许你会想：假如我有这么一个日出2000单的店铺该多好！

　　从Feedback页进入到店铺首页，我们可以看到店铺里有在售产品74条，而店铺里的默认顺序是按照销量来排序的，这就意味着排在前边的Listing销量会更高一些。只是羡慕别人的销量是没有任何用处的，我们更多的是需要对店铺里的具体产品进行分析和调研，在调研分析的过程中，多问问自己：我是否有兴趣做这个产品？我是否有资金做这个产品？我能否找到优质的货源？这个产品的操盘难度如何？等等等等，一系列自问的过程也是一个具体化思考的过程，如果上述的答案都是肯定的，那就意味着你有了一个初步的选品方向。

　　而进入一个具体的产品详情页面，我们要看的内容除了产品详情和Review之外，更多还要看详情页中所展示的关联产品，比如下图：

　　为了能够更全面的了解一个产品的情况以及市场竞争情况，在选品调研的过程中，上述两栏的产品你都非常有必要逐个点击查看，在查看的过程中，你可以了解到更多的产品细节，也可以不经意间发现一些有学习价值和参考价值的店铺。

　　当然，要完成上述工作，真的是一个体力活，你需要一个页面一个页面的去浏览，遇到触动自己内心的点，你还需要去记录下来，同时还要对多个Listing以及多个卖家进行横向的对比，取长补短，而这些工作，是靠任何工具都无法完成的，只能靠你自己的手工和最直观的感受。也正因为这样，我自己在日常调研的过程中，经常性的会因为一个店铺或者产品而打开多达几十个页面。

　　如果在调研分析一个产品的过程中，感觉自己确实无法驾驭，那跳过就是了。

　　当一个产品的市场容量、利润空间，以及可操作度等等吸引了你，那么，我们就将此产品纳入自己的选品库，或者通过自己原有的供应链，或者通过1688等网站，进行采样评估，这样，一个选品就从前期论证更进一步了。

　　如果把一个产品的选品过程看作是一个项目，那么，我们的项目就向前推进一步了。