洞察：亚马逊秒杀怎么做？参加亚马逊秒杀的秘籍！

jishaqiaou

亚马逊秒杀是一种限时促销。参与秒杀的商品会在亚马逊“Z秒杀”页面上特别展示几个小时。秒杀只需少量的费用，却能够很好地帮助买家发现您的商品，并提高销量，因为买家更有可能购买促销的商品。亚马逊课程培训

近有多个亚马逊运营卖家懊恼的反馈，说自己因为做亚马逊运营不久，在卖家中心后台看到有产品符合报秒杀的条件，于是兴奋的报了，结果是不仅额外支出了150美元的秒杀费用，销量还不如平时，更有一位亚马逊运营卖家告诉说，次报秒杀没出单，自己不死心又报了一次，结果两次秒杀总共出了0单，这次是彻底死心了。

秒杀效果不好，尤其是亚马逊美国站，效果就更差了，这是有目共睹的事情。但是，作为一个亚马逊开有独立入口的活动，秒杀活动确实还是有一定的效果的。

今天裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）就来详细介绍亚马逊运营的“秒杀”！



一、秒杀活动的类型及需要满足的条件。（1）Deals of the day（秒杀日）简称为“DOTO”，秒杀时间仅为一天，是亚马逊官方邀请亚马逊运营卖家参与的一个活动，没有申请渠道，完全靠平台是否会发现并相中你，再发出邀请。时间持续：4-6小时(Seller和Vendor有所不同)，转化提升：10倍，流量提升：1000倍







（2）Best Deal （划算）简写“BD”，界面显示“Savings&Sales”，秒杀时间14天。参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名，不收取费用。申请后亚马逊会对亚马逊运营卖家的产品和店铺进行审查，确定是否符合参加BD秒杀的条件，在完成审核后，会确定秒杀上线的时间，如果给到的时间卖家们不想要的话，可以选择取消之后重新申请。

想要参加BD秒杀的卖家，需要满足以下条件：

顾客评价至少在3星以上；

产品售价要是目前售价的85折或更低；

需要使用亚马逊fba；

每一个月多只能申请2次。



（3）Lightning Deals（闪电交易）。简称“LD”，秒杀时间一半持续4-6小时，美国每个listing收取150美金。美国站4小时，欧洲站6小时，有一个进度条和时间器。

卖家可以自主创建该活动，也可以通过招商经理参加。容易参加的原因是，参加的人相对较少，原因是要收费。

而且不是任何产品都能参加的，按照亚马逊规定：烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉禁止参加LD秒杀。

同时申请也有条件，Lighting Deal秒杀条件基本为以下几种：

1、评价越多越好，评价数大于10个以上；

2、评价越高越高，产品review 3颗星以上；

3、转化率高的新品；

4、使用亚马逊FBA进行发货，并且FBA库存数量要充足；

5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低；

6、一个月申请一次。



二、把握参加的时间作为亚马逊不同站点来说，各个国家的节假日不一样，整个流量趋势也是不一样的。

欧美站：春季：情人节、复活节、父亲节、母亲节。

夏季：prime day、暑假。

秋季：返校季。冬季：万圣节、圣诞节、黑五网一。

日本站：小站点，活动多，节日与我们差不多，不同的就是国庆等。这些大促节日卖家一定要把握住，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，所以就需要卖家对国外的节假日了如指掌，如此才能提前报名，赶上这班车。尤其是下半年旺季的时候，会高频繁的出现秒杀活动，同时效果也会比之前的更好，因此更加不容错过。



三、排名位置产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的，如果参加秒杀之前，产品大类排名在几万名开外，那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了，（提升类目排名可以通过增加类目节点）。

除了类目排名，产品在主要关键词的页面排名也很重要，毕竟大部分买家主要还是通过关键词搜索购买产品的，那么如何在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置，比较土豪的办法就是刷单了，比较省钱的办法就是用带关键词的超链，通过SEO,站外，Deal,社交媒体等分享产品。



四、秒杀价格如何定位自己的秒杀价格，除了参考系统推荐的秒杀价格外，好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成71~73%之间的折扣。美国有数据统计，71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大太假，小了不够吸引力。这里注意一点，切记不能在开始前改价格。