研究发现：让你5分钟搞懂亚马逊产品页面！

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一、亚马逊产品页面的构成独立站运营培训

(1)标题、图片、价格、运费仓储、五行特性，购物车

(2)经常一起购买的商品Frequently bought together

(3)广告产品Sponsored Products

(4)购买此商品的顾客也同时购买Customers who bought this item also bought

(5)促销信息

(6)A+页面或产品详情

(7)对比类似产品Compare to Similar Items

(8)产品信息，包括重量、体积、ASIN、排名，上架时间

(9)广告产品Sponsored Products

(10)页面广告

(11)客户问题与答案Customer Questions&Answers

(12)客户测评Customer Reviews

(13)Giveaway

(14)客户买了又买

(15)自己看了哪一些，及系统又给推荐了一些Your recently viewed items and featured recommendations

(16)客户看了你这个简介买了别家的产品



二、如何做好一个高质量的产品页



裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）整理以下的内容，为大家提供参考！



一个完美的高质量产品页是由：产品名称、产品图片、产品主要特点、产品描述、亚马逊增强品牌内容5个部分组成的。



（1）产品的名称

产品名称是消费者在对亚马逊运营卖家的产品的一个初次印象，即首次介绍。保持产品名称简单明了，推荐格式：品牌名称+产品名称+具体功能（如尺寸，颜色，材料，数量、适用范围等）+营销词。

裹媒跨境将亚马逊的一些标题格式规则进行梳理：

1) 善用关键字，创造高浏览量。因地制宜：关键词要符合外国人的语言习惯，选择搜寻量多的关键字，亚马逊代运营会借助多个竞争对手的标题来作为参考，观察Amazon上人气卖家常使用的关键字，逐层过滤筛选。

2) 大写每个单词的个字母（“a,an,and,or,for,on,the”之类的单词除外）。

3) 不能有特殊字符，使用“and”代替“＆”，不能有中文输入法状态下输入的标点符号，有数字描述请用阿拉伯数字如数字（“10”）代替书面数字（“ten”）。

4) 不要在标题中放置定价，卖家信息，促销和“best”或“leading”等字样。

5) 如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）

6) 简明扼要，不能过长、不能超过200个字符，建议10-15个单词左右。

7) 标题中不包含：价格、运费；卖家名称、电邮、号码等信息；折扣打折信息，如：free ship加速器ping, best sale,great promotion,new arrival, 2019fashion；主观形容词，如great,awesome, good qualit,NO1；任何特殊字符或符号出现，如: @,#,$,&,*etc；别人的品牌；夸大宣传，虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量



（2）产品的图片

当消费者访问卖家的产品页面时，图像就更为重要，它可以决定消费者是否进行购买。亚马逊多允许9个产品图片。裹媒跨境建议卖家尽量多的展示产品图片。

产品主图：必须为白色背景，主图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的） 主图中的产品好是占据图片大约85%左右的空间，产品必须在图片中清晰可见

产品辅图：图像必须是正在销售的产品的或与之相关；图像必须对焦、专业照明、拍摄或扫描，具有真实色颜色或细节；允许其他产品或对象帮助演示产品的用途或尺寸；产品和道具应占画面的85%以上；允许裁剪或特写图像。允许使用背景和环境。允许使用文本和演示图形。色情和攻击性内容是不允许的。



（3）产品的特点

对于前期刚开始操作亚马逊美国站，做亚马逊运营的卖家来说，采取五点描述。

五点描述（Bullet Points）的作用就是让消费者了解产品的功能、作用、各种规格，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑到消费者的需求、痛点。使消费者更深入地了解产品的特性、优点、特性和细节。以此来扩展产品的功能和好处、并且解决常见的问题与误解。

如何做好五行特点：

1) 为每个要点写一段话，包括两到四个与要点相关的句子或短语。

2) 每个项目开头的几个词都要大写，以强调你要解决的功能、好处或问题。

3) 对待这些段落就像对待广告活动一样。这个副本可能是转换页面访问者的关键

4) 避免在产品图片或产品标题中明显提及的信息上浪费空间。



（4）产品的描述

使用产品描述来扩大卖家的产品卖点，展示一些特别的功能和优点，并尽可能提供更多的产品图片。此外，可以列出产品与竞争对手细节上的不同。主要可以从以下几点入手：

1、你的产品比其他产品好在那里？

2、买家购买产品之后能够得到什么

3、产品如果有什么不足，我们将怎么处理

4、参数