从诞生到4.0时代，浅析云集选品策略的变化

muweilia

　　这几年受外部各种因素叠加的影响，大家对消费产生了一些新的理解，很多人的消费关键词从“昂贵、品牌”变成了“性价比、大众化”。换句话说，就是大家现在追求优质的商品，同时商品还具有优惠的价格。这种消费观念的变化对电商提出了更高的要求，所以这些年不少电商举步维艰。

　　众多电商平台中，云集受消费者观念变化的影响较小。一是因为云集本身就带有精选这一属性，一直以来坚守的商品策略就是“极致精选”，很好的平衡了商品的价格和品质；二是因为云集有坚持进步、与时俱进的观念，从诞生到如今宣布开启4.0时代，选品策略跟着消费者的需求变化而不断升级，符合时代发展的潮流。

　　诞生7年，围绕“极致精选”的选品策略

　　“极致精选”是云集始终坚守的策略，云集此后推出的选品机制也都是基于这种策略。“99精选”就是通过“极致精选”策略打造出来的热门板块。“99精选”首先通过一套严格的选品流程和规则获得基础选品池，然后经过反复筛查、过滤，最终每天只有不超过99个爆款商品。确保这99款商品既符合当下流行、用户需求，又能满足云集一贯的高选品标准。

　　围绕“极致精选”，云集陆续打造了“社会化选品”机制和“云集精选”认证。“社会化选品”机制的亮点是会员KOL参与选品，她们可以同时站在商家和消费者的角度去挑选。“云集精选”是面向“社会化选品”漏斗所精选的上架商品，从畅销指数、美食达人推荐指数、复购指数、品质稳定指数、评价指数五大维度进行评选，相当于从精品中选出更有优商品。

　　4.0时代，头部主播皆是云集选品官

　　根据云集创始人肖尚略的介绍，云集4.0时代将借助短视频平台和社交平台，从Top100的直播间中选出爆款，把直播间的大主播当做云集的选品官，再把选出的商品集合到云集平台，实现左手边是爆款商品和爆款短视频内容，右手边是百万活跃的个人店长。

　　大主播直播间卖爆的商品更符合大众的价格，也有不错的质量，这些具有性价比的商品也就更符合当下大家对商品的需求。

　　其实云集选品策略的变化路径，始终围绕着一点，就是“消费者需求”。“极致精选”也好，将大主播作为云集选品官也罢，都是云集为了更符合消费者需求的变化、时代的发展的策略。