升级银保渠道，平安私人财富专家提供更优质的服务

muweilia

　　作为银保渠道的探索者，平安银行在不断升级、改善银保渠道的模式。目前，平安想做的，是彻底将原有大进大出的庞杂代理人队伍转变为高质量、高产能、高收入“三高”队伍，即平安私人财富专家，为有需要的用户提供更优质的、更省心的服务。

　　平安如今的新银保模式有四个方向的升级：一是观念改变，在银行卖保单不是单纯为了卖保险，而是要用大财富的逻辑，真正为客户做资产配置。二是队伍改变，要新招募一批私人银行与财富管理高素质团队，从会销售保险开始培训，从而成为真正的私人银行理财经理，保单将成为资产配置的一部分。三是产品改变，前些年银行卖了很多保险产品，需求有些乱，现在要卖透明的产品，从这一层面来说两类产品适合银行销售，一是年金类产品，二是寿险。四是运营和服务，要改变保险独立割裂的服务，从而变成整个银行客户资产服务体系的组成部分，才有可能让保险真正成为大财富个人资产配置的一部分。

　　从银行端来看，平安银行以保险销售为主导的行为，是颠覆性的尝试。其最重要的突破在于，在原有财富客户经理、私行客户经理之外，真正在银行组建一支有保险销售能力的新财富管理团队。并且对银行端来说，管理一支具备保险销售的队伍，其塑造基本法至关重要。

　　平安银行目前构建、管理平安私人财富专家队伍的基本法有三大特色：一是固定底薪加上销售或职位的津贴，从而实现收入相对稳定，帮助他们平稳度过职业转型期。二是更强调组织架构的扁平化，只有主管和销售客户经理两层结构。三是通过基本法引导行员行为改变，但这绝不是在银行发展一支金字塔、多层级的个险队伍，而是要在银行从个险出发，成为银行未来的大财富管理队伍。

　　如今，平安私人财富专家已经是一支超过1600人的专业团队。目前，该团队仍在招募有志之士，有兴趣加入的可以通过：https://e.eqxiu.com/s/ujtFGceu详细咨询。