网络营销中最根本的问题是什么？

融会贯通

[size=13.63636302948px]麦当劳的薯条和汉堡包不是最好吃的，但是在全球开了几万家店！北京的烤鸭，天津的狗不理包子，武汉的精武鸭脖都是有名小吃，却很难做大？这是为什 么？世界著名的投资家都在说，富人和穷人永远都是思维上的差距，这是一个无形的界限！成功的生意都拥有一个模式和系统，所以，系统思维是多么重要！读读下面的一篇文章，也许你会有很多收获！如果你认为我是在讲大道理，请你不必要再往下面读了，那样会浪费你的时间！

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[size=13.63636302948px]很多人都认为网络营销是一个简单的生意，以致于任何人开始了这个生意后，只要有足够的毅力，坚持不懈都可以成功，这其实是一个误区！和传统生意一 样，并非简单的努力就可以成功，在本文中，我要告诉那些已经从事或准备从事网络营销的人士，任何成功的生意都有一个模式，在这个生意里，你需要一个成功的 系统来指导你。

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[size=13.63636302948px]为什么需要系统，不是简单的销售，推荐和服务就可以了吗？在讨论这个话题之前，我要问读者两个问题：

[size=13.63636302948px]第一，网络营销中最根本的问题是什么？

[size=13.63636302948px]第二，什么是网络营销的精髓？

[size=13.63636302948px]网络营销[size=13.63636302948px]的生意是一个独特的由完全的志愿者组成的团队所构成的生意，而人本身是复杂的，每个人来自不同的地方，有不同的经历和背景，不同的兴趣和爱好，不同的性格特征，有人就会有问题。www.t6k33.com/ylc/html5/11/
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[size=13.63636302948px]正如笔者的一位导师所说“网络营销的挑战往往不是这个生意本身带来的”。夫妻关系、孩子、财政问题、精神需求、业务发展是人们生活和做这个生意的5大话题，我的老师发现这5大方面是大多数人生活的重心，也许有些问题稍稍偏离这里，但大多数问题集中在这五大方面。

[size=13.63636302948px]做这个生意其实就是“做人”的生意，所以，最根本的问题就是“人”的问题，你要去带领一个自愿者组成的团队向一个方向发展，并帮助自己和他们获得成功，这毫无疑问是一个浩大的可以创造千万价值的工程。

[size=13.63636302948px]但问题是，在生意开始前，你从来没有这样的经验，因此你会在这个过程里遇到两个瓶颈：

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[size=13.63636302948px]第一个，不知道下一步怎么走。

[size=13.63636302948px]——你不知道在你团队发展的过程里有什么样的问题在等着，而你解决问题的方法是否正确，和传统生意一样，错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流，一位资深的网络行销专家所说“一个人走到死胡同不可怕，可怕的是你带着一群人走到死胡同。”

[size=13.63636302948px]第二个，业绩稳不住、阵亡率高。

[size=13.63636302948px]----面对越来越多的产品和公司的竞争，你发现客户总是不忠诚的，事实上，你不可能和200个客户保持最紧密的关系，你也不可能把所有的时间放在 客户那里而不管团队的发展，因为你不只想做一个推销员，你必须建立自己的团队，但你的团队成员面对困难时有人就开始停滞，而一些在这个生意里已经成功的人 士又不可能来实际的帮到你，你怎么保证通过推荐人给你的信息是完全正确的呢？当有一天，你到外地去发展生意时，你的团队缺少了ld人的带动又会怎样呢？上 述问题的发生，就是因为缺乏积极的信息，正确的方法及系统的支持。www.i4r02.com/ylc/html5/18/
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[size=13.63636302948px]美国著名的激励演讲大师舒尔茨博士在他那被喻为“思维营销圣经”的名著《想大才能做大》一书里谈到“营销团队的精髓在于模仿和复制。”同 样，网络营销的精髓在于100%复制正确的信息，从而培养出更多的有统一思维模式和行为模式的，独立的ld人。如同肯德基，麦当劳的原理一样，麦当劳总裁 格林柏格所说“特许经营实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制，来实现财富的快速积累。”你在每一家麦当劳、肯德基店看到的是统一的品牌 及形象标识，统一的装修风格，甚至统一的言语笑容。

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[size=13.63636302948px]网络营销也是这样一个复制的生意，它必须符合四个通则：简单、易学、易教，易复制。虽然有些团队ld人喊出了这些特点，但在团队发展过程中却不能体现出这四大通则。

[size=13.63636302948px]现在问题的关键是，你怎样做到100%的复制呢？只是通过简单的言传身教吗？在做营销培训中，我们曾组织过这样一个游戏，让10人，通过耳边的悄悄 话逐个传递一个信息，到最后我们就会发现最初的信息已经被改得面目全非，原因很简单，每个人会根据自己的理解去表述，再加上一些自己的想法。那么试想一 下，如果是100人，1000人，上万人又会怎样呢？这就是为什么在网络营销里，我们会看到很多的做法，当你听到不同的方法，你会开始困惑，到底什么样的 方法可以真正成功？要知道，我们不是追求一时的收入，而是要长期稳定的生意，从而真正获得财务自由。如果你建立了一个大的团队才发现“方法”没办法复制 了，或者信息错误，那么可以预见，你的团队会开始混乱，进而萎缩，所以我们需要一个系统化的运做模式来指导我们的发展。这就好像飞机起飞后需要雷达系统， 地面控制中心，导航系统，以保证飞行的正确性，否则将是很危险的。

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[size=13.63636302948px]什么是系统？系统会起到什么样的作用？

[size=13.63636302948px]事实上，作为直销商，你和公司是有区别的。

[size=13.63636302948px]站在直销公司的角度他看到的是从你开始的团队产生的多少销售额，你做到了，公司就将相应的奖金发给你，所以直销公司的培训也大多是围绕着公司文化、奖金制度、产品知识，销售技巧展开的。

[size=13.63636302948px]公司提供产品，你和团队负责销售，产销分离的状况决定了公司本身没有深入的网络组建的经验，而作为直销商更看重的是团队的稳定性。在团队发展中，比 业绩更重要的是团队能力的提升，当然，你的收入是由你和你团队的销售额来决定的，但如果你只看你的销售额就好像炒股的人只看到股票价格的变化，事实上你要 关注成交量，KD指标，RSI等多项技术指标以及利空、利好消息从而去预测股票的走势。所以只看销售额你就不知道团队的发展是不是真正的健康。