定位课程带你认识品牌差异化的敌人

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定位课程带你认识品牌差异化的敌人

   随着经济的大发展，产品供给供大于求，消费者每天面临着越来越多的选择。在买方市场阶段，品牌之间的竞争愈加激烈。很多企业在最初进入市场的时候，有着很好的差异化定位，并且占据了部分市场，但是企业往往抗拒不了短期利益的诱惑，比如为了谋求短期的销售额增长，也加入了低价促销的行列，这时候，就需要定位课程来带你认识这些品牌差异化的敌人。

  有的是为了清理库存，降低库存成本；有的是为了短期内突击销售目标；有的是为了推出新产品，而对旧产品降价处理；更有为了与低价竞争的对手抢占市场而被迫降价。但是无论是出于什么原因，低价促销往往是会破坏品牌的价值，削弱品牌的原有定位。

  杰克·特劳特在《与众不同：极度竞争时代的生存之道》中提到：价格通常是差异化的敌人。

  厚德定位的于雷先生说过：低价促销只会在短期内形成销售额增长的假象，一旦人们恢复了理性消费，还是会选择熟悉的品牌产品，而如果产品一旦恢复原价，那么阶段性的利润增长又会恢复原有水平。

  所以，低价促销的后遗症是会让消费者抑制自己的消费需求，等到产品降价才会购买，这样就逼迫产品降价来换取销售额的增长，所以说盲目的低价促销是品牌差异化的敌人。