【转帖】关于耗材经销的小攻略！个人觉得挺实用！

sisisky

随着打印机越来越普及，耗材的需求量当然随之攀升！因此最近我冒起了做耗材经销商生意的念头，而身边就有个好朋友在做天威耗材经年了，看他是赚了不少钱。

  但究竟是做原装还是通用耗材好呢？投资之前，当然要做好功课，必须调查清楚市场的状况！

  于是，我特意招来了两位大学生，为我走访当地两家电脑城，收发200份问卷。尽管调查存在一定的误差，但最终的数据也将是我很重要的决策依据，大家有兴趣也可以用作参考！

  一、调查问卷详情：


调查内容：（见上图）

调查目的：了解市场上各类耗材的占有率，并得出最受多人使用的耗材种类及品牌

调查时间：2011年7月14日

调查对象：电脑城里的顾客和店主（随机）

调查工作人员：两名

问卷发放数：200份     

备注：为了保证问卷的有效率，调查只针对拥有及使用打印机的个体用户，所以，在做问卷调查前会询问受访者是否正在或曾经拥有打印机。

  二、调查展开：

  
  三、调查结果：

   调查完的第二天，立即把数据统计出来了。

   因为做问卷调查前已经筛走了没有打印机的消费者了，因此这200份均为有效问卷。     


  四、调查结论：

  1.原装耗材的市场占有率与通用耗材各占一半。

  2.消费者选择耗材会倾向效果好和价钱低的耗材，可推断通用耗材的发展空间更大。

  3.原装耗材最多人认知，而通用耗材中天威的认知及使用率最高。

4.几乎所有消费者都认可通用耗材（爱普生R270改装天威连供）的打印效果。

  5如果消费者真正了解通用耗材的效果及价格后，会选择通用耗材。

    五、深入了解：

经过这一次的调查，我觉得通用耗材的发展前景比原装更好，因为一部分通用耗材已经发展成熟，质量和稳定性上已经做得很好，只要通用耗材能得到更广泛的认知，原装耗材的市场份额肯定还会被夺走一大部分的。特别像天威这一类已经在通用耗材中建立了很好的信誉与客户群，以后还会得到更多的消费者认可及信赖。

其实，我对天威耗材也不是很熟悉，于是我在百度上搜索“天威耗材”找到了其官网，登进去一看，界面非常漂亮，而且相关的信息非常齐全与详尽。有兴趣的朋友也可以点进去看看，我贴上超链接了。

天威官网

http://www.zhfanling.com/



      

（上图为天威官网的截图，关于天威品牌及产品的所有信息都能在里面找到，如果超链接点不进去，可以到百度搜索。）

  在其官网上我了解到很多天威的信息，发现天威比我想象中要厉害得多，不仅本身的耗材技术先进，而且对环保非常坚持，更重要的是天威有很强的社会责任感，建了很多希望学校，并成立了很多助学资金会，对社会贡献良多啊！一家中国耗材企业能做到如此高的境界，我个人非常佩服！

  官网上还有很多天威经销的信息，对我也非常有用！

  所以，经过一轮的调查和深入了解后，我认为，天威经销做得过！

最后，经销流程经验分享：

（虽然只是在网上找到的信息，但是我觉得还是非常有用的，也贴上给有兴趣的朋友参考一下。）

1         第一步开店选址（批发生意很重要，可以增强与同行之间的互动交流，丰富产品线）

2         第二步（如果本身就在经营耗材生意，第一步可以省略）上google、百度搜索经销对象相关资料或登录其官方网站，了解经销对象的产品以及推广策略，并与相关部门取得联系。了解合作的相关事项。

3         第三步根据官方提供的合作模式，展开进一步合作，拿到体验产品和部分库存储备。

4         第四步快速将经销对象的体验产品推向市场，电话或上门，体验产品具备快速入市的优势。借助体验产品快速建立生意往来。然后跟进其它产品项。

5         第五步这个时候已经在业内有了一定的客户基础，开始展开竟品市场的调研，及时反馈给经销对象渠道平台，做出针对性措施。抢占市场份额。

6         第六步通过配合迪标官方的指导性促销方案，对所在区域市场进行单一产品的绝对封杀，占据单品销售领先优势。

7         第七步逐步完成交叉生意的产品线。成为当地打印耗材经营的领先。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    尽管这一次的调查数据有限，但我已经得到了我需要知道的答案了。希望我的这次努力得到的数据也能帮到论坛的大虾小虾们！如阅完帖后能回复，不胜感激！