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化妆品行业该如何 开拓渠道?相信这个问题仍然在困扰着不少从事化妆品行业的企业。下面我们来谈谈这个问题吧。 一、专卖店存在而火暴的原因分析 化妆品行业产品品牌繁多,毕竟在各大超市商场的占位也有限,所以就有了专卖店的出现,并在行业中隐有品牌打造的主流趋势。 所以业内人士关心这一渠道的开发就是不足为奇了。 二、如何开拓渠道 渠道的开拓,关键还是要用正确的心态和方法去开拓。 1. 面对傲慢的老板,要保持良好的心态 要学会换位思考,站在这些老板的角度来看待事情。你想啊,现今化妆品品牌多如牛毛,你凭啥要求人家接受你的产品?你要明白人家不接受是因为人家不了解你的产品。 2.用最短的时间内抓住客户,不要拖泥带水 要尽可能的在最短的时间里抓住客户的心理,即明确表达自己想要表达的信息,又不会引起客户的不耐和反感。 3.要学会多说好话,多夸人 毕竟有句话不是叫“伸手不打笑脸人”么,好话人人都爱听,不是!多夸夸人,总会有意想不到的效果的,说不定生意就这样成了。 4.摆脱市场表面现象造成的误区. 很多人因为遇到了挫折,就认为化妆品行业没前景。这是错误的,化妆品行业目前还是充满了机会,关键是如何的把握,”没有哪个品牌强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争”这句话同样适合化妆品行业。 5.加大对市场的拜访量,从概率中取胜。 都说“失败乃成功之母”。多拜访拜访客户,总会有成功的时候。 6.善于总结,在谈判前做好充分的准备。 机会都是留给有充分准备的人的,有了准备才能更好的把握机会。否则,机会很容易就会流失掉。 7.重视并加强对新开业专卖店的开拓。 化妆品行业的迅猛发展,越来越多的人投身到这个行业中来,而且数量惊人,也无形之中给我们的中小化妆品商家提供了无数的好机会。 谈到这里,相信大家对化妆品行业如何开拓渠道也有一定的了解了。 本文来源:旋风招商www.xfzhaoshang.com |