企业招商能力如何提高？睿利营销

路灯下的蜗牛

企业招商能力的高低对企业而言是至关重要的一环，他直接影响到了企业的盈利，和企业利益挂钩。尤其是在在产品竞争白热化的今天，买方市场大行其道，得渠道者得市场，渠道是企业的命脉，企业对渠道的依赖性日益增强，企业必须处理好与渠道的关系。但从企业营销目标和销售环境分析，企业在渠道建设与管理时面临很多问题。营销渠道的建设与管理过程是一个需要资金、人力、物力、长时间投入并伴随各种渠道冲突不断的过程，提高企业招商的能力有以下几个因素：

1.企业经营者要有正确的经营思想和认识。要把创业精粹运用到渠道建设上去，树立品牌观念，重视渠道的地位。

2.在正确经营思想指导下，建立科学正规的渠道管理体系，把代理商的目光从压低进货价格转移到拓展销售区域，提高配套服务，满足消费需求上来。促进渠道正常新陈代谢，保持经济生活中充满竞争活力，使消费者能充分了解商品。保证具备自由选择的权力。

3.需要勇于创新，不断实践。因为成功营销渠道模式的创建除了正确的意识层面的支持、资源方面的保障、科学有效的方案设计，更重要的是需要用行动去创造、用实践来检验。对新媒体市场价值认识的敏感性往往会对渠道建设起到点化的神奇作用。

4.在实践应用过程中，还需要与时俱进，在动态中完善。因为市场在不断变化，渠道模式也是动态的，需要在前进中不断完善。受自身资源等限制，现实情况是大多数企业是很难同时具备上述四个基本要件的，所以看到能打造完美渠道的企业屈指可数。对企业来讲，市场是其生存的基础,面对渠道扁平化和新渠道强势崛起，惟一必然的选择是把营销渠道做得更加完美，更加专业，保持独立性，才能在竞争中站稳脚跟，求得生存的机会。

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