买家具去哪里好，一个成功逆袭的跨界销售给你答案

lunxian

　　当我刚从教培行业转到家装行业的时候，“买家具去哪里好”这一问题总是在面对客户的时候被问到。起初，我只能够含糊其辞，告诉他们后续会有设计师、采购经理、施工队长等团队人员跟进，会提供更专业的服务，却并没有认真的思考过这个问题。

　　直到前段时间家里有亲戚想要装修，听说我现在在家装公司工作，就把这件事情委托给了我。毕竟是家里关系比较好的长辈需要装修，我还是得多上心一些，这才想到作为一个消费者，家具的购买和选择是非常关注的问题。一来是因为装修好了之后我们除了工作之外，大部分的时间都会在家里度过，好的家装能够让入住其中的人感到愉悦和舒适，这一点实在是太重要了；再来买全套的家居建材可不比去菜场买食材准备一桌饭菜那么简单，巨大的开销是很多家庭花了很久的时间才赚得的血汗钱。

　　想到这里，我找到了采购经理，向他询问起了每次采购家具的一些问题。在与采购经理的沟通中，我这才知道有牛妈妈家居建材馆这么一个大宝贝。为了能够更好地帮长辈们选到更合适的装修方案，我也自己通过百度了解了不少装修的注意事项，查看了许多平台上家具的价格，结合叔婶家的需求，大致估摸了需要花的费用。

　　但当我亲自到牛妈妈展厅走上一遭的时候，才发现这里的价格远比自己之前在建材市场、卖场里面看到的要亲民许多，更重要的是根据我学到的一些鉴别产品质量好坏的办法，我发现这些产品还都是正品，这实在是有些不可思议。想起每次拿到项目经理的报价给客户看，客户都会因为价格而对品质有所起疑的时候，我心虚的回答实在是有些好笑。

　　除了价格和品质，牛妈妈吸引我的还有它每一个样板间的精心设计。恰到好处的配色，简约而不失大气的铺陈，竟让我发现过去看过的我们公司设计师们的设计，有些还略带着牛妈妈的影子。

　　在经历了这一次的牛妈妈展厅实地探店后，不仅让我对叔婶家的装修更放心了，也在日后与客户的沟通交流中，更有自信和底气了。或许正是因为这一次的经历，改变了我之前与客户交流、沟通的方式与思路，在面对顾客们又一次提出“买家具去哪儿好”的问题时，我可以更加应付自如，给出他们更满意的答案，也让我这个跨界销售很快成了当季的“销售冠军”。