重庆俩大学生街头卖菜起家 办农场年入300万元

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[size=16.3636360168457px]    凌晨5时，很多人还在睡梦中，此时，东方锄禾农场负责人之一龙运海已早早起床，将十多吨蔬菜准时运送到大学城12所高校。这样的工作已持续四年。

[size=16.3636360168457px]    2009年，正读大三的吴书柱对健康食品产生浓厚兴趣，遂萌生一个念头：让国人吃到绿色健康农产品。“同时，看准了在建中的大学城：人多，食堂多，蔬菜供应量大。”吴书柱决定搞“公司+农户”形式，直接供应高校食堂。

[size=16.3636360168457px]    大四时，吴书柱跑遍市内各区县考察市场，这一年，他遇见了第一个团队成员龙云海。两个都有创业热情的年轻人开始了创业路。

[size=16.3636360168457px]    当班上其他同学都忙于双选会时，他们却为了解市场需求，在街边摆起了菜摊：人们喜欢买啥菜，卖菜的人最看重菜品的哪些方面？

[size=16.3636360168457px]    2010年7月，两人筹集到10万元钱，成立蜀都科技商贸有限公司，然后马不停蹄走访乡镇、村社，了解当地种植种类、分布及农户需求等情况。“每天凌晨5时起床，午餐有时是方便面有时是面包，吃得最好的是豆花饭。”龙运海说，经考察，最后选定璧山城郊乡镇作为创业根据地：交通便利，离大学城近。

[size=16.3636360168457px]    接下来的工作便是说服农民将自家土地流转出来，每年给予现金补贴，此举不仅让农民有固定收入，还有时间外出务工。“最初，农户并不信任我们，认为我们是年轻人，不会搞农业，是骗子。”吴书柱说，一连走访了40多户，仅赢得一户认同。

[size=16.3636360168457px]    为了赢得更多人的信任，他们帮农户送化肥、种子，讲解种植技术，最后找到村里有威望的村民给大家做思想工作，渐渐地赢得了认同感，短短三个月，公司便发展了新堰、河边、狮子等地大小种植户1000多户，种植面积达5500多亩。

[size=16.3636360168457px]    有了地种菜，还得有人买菜，为招揽客户，吴书柱每天往各高校食堂跑，介绍自己有机蔬菜的优点，经过不懈努力，终于打开了高校市场。

[size=16.3636360168457px]    在品尝成功的同时，他们同样经历了挫折。

[size=16.3636360168457px]    2010年11月，因农户跟风种植，以至于5000吨蔬菜无人问津，吴书柱只有和团队成员分头联系商贩、食堂，可效果依然不好，最后在媒体的帮助下终于销售完毕。

[size=16.3636360168457px]    2012年5月，公司开始创建品牌，于当年6月注册“东方锄禾”商标。去年，公司营业额便达到2000多万，净利润300多万，旗下拥有大学生17名、社员1000余名，业务涉及生态家庭农场基地、蔬菜物流配送、蔬菜社区连锁专卖店等，并为大学城12所高校食堂供应新鲜蔬菜。

[size=16.3636360168457px]    记者 叶惠娟