企业为何招商难？旋风招商为您解答

路灯下的蜗牛

在21世纪快速发展的中国，作为中国人我们不得不为中国的经济超速发展赞一个！回首改革开放以来，中国名营企业迎来了快速发展的春天，众多中小企业如雨后春笋吧快速生长。据******发展研究中心权威数据表明：在中国，中小企业的数量占了整个企业数量的98%，为中国新增就业岗位贡献占85%，占据新产品的75%，发明专利的65%，GDP的60%，税收的50%，所以不管是就业、创新，还是经济发展，中小企业都非常重要。但30年后的今天，中小企业的发展与壮大面临的形式确越来越严峻，很多企业甚至每时每刻都面临着生死的考验，而其中的生产型中小食品企业更是生存的越来越吃力。在众多的原因中，招商难是很重要的一个原因，试想一下，生产的产品质量再好，但是没有经销商，产品不能够快速的进入市场和消费者见面，谈何销售，谈何成长？那么究竟是什么原因导致了中小企业招商难呢？

1.品牌力不够

即使中小企业认认真真的做产品，但由于企业没有名气，产品没有品牌力，虽然价 格、政策上有优势，但在产品同质化、竞争日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是相当艰难。

2.无系统的渠道布局规划

很多中小企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局，先启动那个重点市场、先启动哪个渠道、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果很多市场由于没有人员跟进服务指导，很多经销商只是“一单即死”，再次启动市场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

3.无成熟的营销团队

由于企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业内优秀的市场销售人员，很多乡镇中小企业派出的销售人员甚至就是经过简答训练“洗脚上田”的农民，笔者没有贬低之意，只是专业的事情还是需要专业的人才能做好。

4.市场政策不具备吸引力

由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司，所以很难有 真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常见的招商政策就是“百搭二十”等。

原因找到了，那么改善的方向也就找到了，但实际的改善过程并不是一件很容易的事情，我们必须要考虑到中小企业的实际情况，而不能简单的纸上谈兵。实际的情况是：中小企业也想打广告快速创建品牌，但是没钱打不起、中小企业也想招到行业内优秀的人才，不是老板给不起或不愿给薪水，而是招来的人却留不住，队伍始终不稳定。

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