旋风招商绝招

路灯下的蜗牛

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【导读】旋风招商是一家招商外包业界的品牌公司，秉承“让天底下没有难成的生意！”的信仰，以强悍的实力招商团队，帮助企业快速建设渠道，快速招好商，招准商！

招商政策说白了就是厂家处于长期发展考虑，和加盟商约定好，在某种情况下，让出自己的利润来扶持加盟商发展。很多意向加盟商会说，某某品牌是免费铺货，还有其他很多很大的支持。可是，你见过天上掉馅饼吗？

很多无良厂家就是利用加盟商们贪小便宜的心理，设置各种招商圈套，一圈圈把客户套进来，结果心中的小利没有拿到，失去了市场发展的良机。

好的招商政策应该是厂家和加盟商的对赌，是马太效应在营销中的体现。

具体拿旋风招商设定的《飞利浦、奔腾净水招商政策》来说，公司给核心市级代理的首次提货支持最低就是29%，厂家甚至都是亏损的。亏损的生意是没有人做的，但这个政策却其实是双赢的。

这个支持的相当一部分是通过对赌来实现的。这部分就是加盟商的招商支持。和奔腾净水的营销负责人沟通的时候，问他最想要什么，想要渠道快速发展。那好，把最大的支持放到加盟商的快速开发分销商上。

于是设定了这个招商政策，你一个市级代理商，拿下中国一个市的代理权，奔腾公司首先对你有自己卖货的扶持和要求，其次是对你开发下级县代理和分销的要求和扶持。这个扶持是很大的，招一个就是5000元，完全可以抵扣招商会议和招商人员甚至是招商广告的费用。而且我一扶持就是7个起，3.5万的招商政策。

那么厂家乐意吗？当然乐意，招的商快速再招到了分销，节省了大量的广告和人工，那么把这些扶持给加盟商，自然就是乐意的。

奔腾净水的市级代理招县级代理难度高吗？一点也不高。县级政策的扶持同样以渠道招商扶持为主。

你是一个县级代理，公司给你最大的扶持就是招商扶持，授人以鱼不如授人以渔。你招一个分销，乡镇的也好，厂家给这个分销1000元的物料支持，同样给县级代理1000元的招商费用。这样的支持最少给8个！

那好，我们来算，一个市招县级代理，厂家最少给7个5000元的县级招商费用，招到了，下面每个县再最少给1.6万的招分销支持。那么就是每个市的总体招商费用就近15万，在加上其他诸如物料、装修、导购等等支持，甚至远远超过了市级代理商的首次提货。

这个招商政策，加上包转，就是对外宣称的“世界品牌飞利浦千万巨资扶持加盟商，珍惜商机敬请关注”的招商口号了。

公司的招商人员的工作就很轻松了，找到愿意发展的加盟商，初步沟通完成，抛出政策，结合市场，制定发展步骤。

那些有能力有意愿的加盟商，吃了这个政策，完全借助厂家的力量快速发展。

厂家的支持可不是只有这个，昨天我们讲了高大上的招商方法，招商型商学院的案例，其实这两者的结合才是最有效的，这个我们以后再讲

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