怎么做好渠道招商

路灯下的蜗牛

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【导读】旋风招商是一家招商外包业界的品牌公司，秉承“让天底下没有难成的生意！”的信仰，以强悍的实力招商团队，帮助企业快速建设渠道，快速招好商，招准商！   

近几年，各行业面临的洗牌越来越严峻，市场空间的进一步挤压品牌间的竞争更趋激烈。越来越多的企业也逐渐意识到渠道建设的重要性，因此，培养一支强大的经销商队伍迫在眉睫。

然而，很多企业举办各种招商会、展览会，或者派业务员去某个地区发展，但很多品牌的招商结果仍是不尽人意。

可见，如今难找的不止是老婆，还有经销商!

但是，市场永远不缺乏思维活跃且富有创意的企业和企业家，旋风招商认为：“好的经销商不是找来的，而是养出来的!”也是依托于这句话，旋风招商帮助几百家企业培养出了一批又一批优质而忠诚的经销商。

很多人也存在疑惑：为何优质的经销商不是找的，而是养出来的?原因有三：

一,优质经销商有傲气，加盟人才需志同道合

招商有个说法，只选“适”不选“大”。其实，实力雄厚、规模较大的经销商一般配合度不是十分高。他们拥有强大的销售渠道，可能会依仗自有资源优势而反向主导企业，也或许会与企业经常发生意见冲突。总之，太傲气的经销商不好管理。

招商——“我们需要最合适的，而不是最好的，适合的才是最好的，适合的才能同心同德，彼此忠诚，走得更远。”

旋风招商在帮助企业进行招商时，会考虑经销商的价值观是否与该企业相符。旋风招商非常注重团队合作，共赢进取，所以在选择渠道商时也会点考察欲加盟者是否有合作意识，是否认同企业文化，是否有强烈的进取心等品质。更是推出招商的最顶端服务——猎商。

二,把经销商养起来，一同拓市

经销商是企业市场拓展上重要的一环，不能轻视，但有些企业似乎意识不够，认为将经销商招进来就算成功了，而大大忽视了后期培育的重要性。旋风招商建议：招进来后悉心培育，把经销商养起来，这样才能长期双赢。

所谓的“养起来”即是如何扶持经销商。

1）将经销商视为亲密战友，帮助其市场宣传推广。

2）重视经销商培养，提高其盈利能力。

3）重视经销商成长，激励经销商“倍增”。

比如：旋风招商为每个企业的招商项目都制作一系列具体的招商政策，让经销商熟悉并掌握每个流程，所谓的“养”，即是如此。

其实，尽心培育经销商，让他们在业务上不断成长，也是在帮助企业拓市，团队力量大了，企业整体发展才会变快。

三,“养”的过程其实也是感情培养的过程

培育不仅仅涉及到工作，还会夹杂很多情感，其实“养”的过程就是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励，而经销商作为情感上的回馈，也会对企业更加忠诚，不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。

所以，“养”，一定程度上也为企业留住了人，增加了人才对企业的忠诚度和融合度。养的过程，涉及到了前期人员的甄别，工作中的悉心培育以及所伴随的情感积累。这些因素交织在一起，而其中则充斥着一种经历。比起企业找到的所谓的优质经销商而言，这种经历下成长的经销商或许更加优质，更加能懂企业。

广州市猎渠网络科技有限公司是国内首家具备直接零售(电视购物、网络零售、跨境电商零售）、招商外包（旋风招商外包、猎商外包）、营销外包（国内市场营销外包，外贸营销外包）服务能力的营销承包商，愿景是让天底下没有难成的生意，理念是先提供价值，再分享价值，提供旋风招商外包、猎商外包、国内市场营销外包、外贸营销外包等营销服务，注册资本300万。

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