重庆金科半年签约总额突破70亿

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　　作为重庆地产领军者的金科，以品牌力量铸就了一个个热销的奇迹。（组图）

　　金科战略转型首著——金科·天元道。

　　金科房始终受到市民追捧。

　　如火如荼的欧洲杯，还在进行中。但对于重庆楼市而言，随着6月结束，房企角逐的上半场结束哨也随之响起，重庆金科再次闪亮于聚光灯下：来自第三方机构的统计数据显示，截止6月30日，重庆金科在重庆区域签约房屋约14900套，总建筑面积133.52万平方米，总签约金额达71.7亿元，提前完成上半年业绩。

　　回顾金科上半年的烽火征程，金科在政策、市场、模式瞬息万变的当下，拿捏着“攻与守”间的分寸，是上半年重庆品牌房企中表现最稳健的一家。这种稳健，源自于金科企业内部的管理、创新与品质体系，也源自于其多年来在土地获取、项目布局、产品结构以及营销策略等环节上积淀而成的成熟与自信。

　　一位熟悉金科的业内人士表示，金科的打法有着明显的自身特色，也将对重庆楼市产生深刻的影响，在全行业“蜂拥大数据”的时代，我们也可以从对标杆企业的近距离观察，预判和感知下半年市场的趋势与走向。

　　业绩领先

　　签约回款双双突破70亿 18年沉淀强者恒强

　　2016年是重庆楼市回暖的一年，也是马太效应凸显的一年。一方面在一波一波政策红利中，压抑了近两年的购房需求有了一个集中爆发，市场需求量激增；另一方面，在高企的库存下，购房者的选择更加理性，不再盲目入市，拼产品拼品牌拼实力的时代给了房企更多要求和压力。

　　在这样的背景下，重庆金科稳步前进，突出的业绩也为业内称道。来自第三方机构的统计数据显示，2016年上半年，重庆金科在大重庆区域签约房屋约14900套，总建筑面积133.52万平方米，总签约金额达71.7亿元，同时回款金额也突破了70亿元。值得注意的是，重庆金科上半年销售任务达成率为56%，意味着金科已经超额完成了上半年的销售任务，为实现年度任务目标做好了铺陈。

　　据介绍，2016年金科股份重庆区域公司多线开花，不仅是金科城、金科·天宸、金科廊桥水乡、金科zy御院等主城楼盘销售喜人，璧山、江津、永川、涪陵、开县等区县项目形势也一片大好，市场对于金科的肯定可见一斑。具体来看，位于西永的金科天宸上半年签约金额8.7亿元，全年销售任务达成率84%；茶园的金科zy御园、zy华府签约金额4.13亿元，全年销售任务达成率101%；涪陵天籁城全年任务达成率99%。

　　重庆金科用华丽的业绩告诉市场，强者恒强，金科作为真正的标杆企业在市场上有着超强的抗压能力，同时金科的业绩也是重庆市场的一味定心剂。“金科作为全国一线品牌房企在市场中具有很强的代表作用，金科骄人业绩足以让众多开发商学习和研究。”业内观察人士表示，重庆金科取得一次次亮眼战绩，不仅振奋重庆房地产，也令同行为之侧目。

　　战略领先

　　自我创变应对市场 率先垂范美好生活服务商

　　变则通，不变则亡。2016年上半年，重庆金科销售及回款能够双双突破70亿元，并非偶然。房地产行业从黄金十年的终结进入了白银时代，房企面临着更多挑战和机遇，面对着市场的巨变，金科早就对市场的走向做出了准确的预判、有效的战略转变，率先提出升级和转型，得以在今年传统业务市场萎缩、去杠杆化导致资金紧张、格局僵持的市场大环境下，继续一路狂飙。

　　2016年是金科18岁成人礼，也是金科战略转型升级年。早在今年3月25日，一场特殊的新闻发布会召开，金科在当天公布了全新形象标识并发布品牌战略，引起了行业内的强烈关注。这场酝酿已久，蓄势而发的变革是金科2016年的开年大戏，不长的发布会上隐含了无数预示未来的信息，掀开了金科创变的浪潮。

　　发布会上，金科新的企业标识盛大登场，新的品牌宣言从“做好每一个细节”晋阶为“美好你的生活”。金科提出要在5年内成为中国一流的“美好生活服务商”，这是金科首次正式对外表达企业战略方向的调整。

　　据介绍，未来，金科将努力成为“美好生活服务商”，用5年的时间实现三个战略转变，一是产品层面，从关注房子的居住到关注社区服务；二是用户层面，实现从客户到住户、到用户、到会员乃至粉丝的转变；三是企业层面，从地产开发商转型为现代服务提供商，金科的服务，将和改变的形象一样，更加细致。

　　在大变局中通过适应的方式进行转变，是房企继续走上可持续发展道路的根本所在。半年时间金科销售、回款双破70亿元，见证了正在发生的改变。业内人士表示，金科率先提出成为服务商，是在为企业自身探寻更加长久的发展之路，今年上半年重庆金科71.7亿元的成绩无疑是金科地产转型升级再创佳绩的最好佐证。

　　价值领先

　　深耕主城核心区域 “匠者匠心”发力高端

　　房子就是房子，钢筋混凝土，怎么创新？有人说无外乎就是换种建筑材料，换个产品造型。其实不然，金科不是这么认为的。比任何房企都深谙本地市场的金科，在愈发懂得重庆人需求的同时，在这个“大者恒大、强者恒强”的新时代里坚持深耕大本营重庆，以精工的产品让更多重庆人分享金科的“好”。

　　深耕大本营重庆，一直是金科的重点发展方向和思路。这一点，从近年来金科拿地便可见端倪。2015年7月24日，金科24亿元抢滩大竹林；2016年6月28日，金科地产以11.9亿元拿下两江新区礼嘉组团地块。在主城核心区域的持续拿地，例证着金科地产深耕重庆的决心，不难看出，回归主城已然成为近年来重庆金科深耕重庆的核心战略。

　　无论是大竹林，还是礼嘉，金科回归主城的拿地布局都有一个显著的特点：容积率都低于3.0，即意味着项目业态以洋房及别墅主打，并且同享轻轨6号线、金州大道、金通大道，以及规划建设中的大竹林大桥和礼嘉大桥组成的便捷交通网络等利好。就配套层面，公园、学校、医院等均已运营。

　　目前，作为金科18年战略转型首著，金科·天元道已于6月28日开放位于观音桥大融城一楼的外卖场，一周时间聚集数十万人关注。据悉，金科·天元道首次倡导“匠者匠心”，在设计产品时候，历经数千份客户深访问卷调查、29次专家论证和无数个细节推敲磨炼，最终确定天元道打造智慧高层、智慧墅、体验式商业MALL三大产品。整合金科18年的产品功力，金科·天元道创新性的将别墅产品从视觉效果上做到了“叠拼别墅独栋化”，同时，智慧高层阳台面宽达10米左右，远超市场同类产品4.2-5.5米的面宽；智慧墅开间达9-10米，远超市场同类产品6-7米的开间。

　　而礼嘉新地块，占地234亩、容积率1.0，建筑规模15.6万平方米，金科将在此基础上打造一线临江高端升级力作。

　　可以预见的是，随着战略级项目金科·天元道下半年入市，必将引爆市场，今年金科全年业绩表现将更加生猛。

　　文/熊莉

　　图片由重庆金科地产提供

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　　铁血之师—— 金科以不变应万变的利器

　　每一种模式的成功都面临着市场的拷贝复制。在金科人自己看来，出色的营销能力和团队是金科无论在哪种市场环境下，都能够迅速确立市场地位的关键因素，这种营销能力是他们企业哲学的落地。

　　“南人帮”、“沙家帮”、“黑山社”、“江军令”、“东胜队”……这是金科营销组别的昵称，他们分布于重庆各个区域的各个楼盘，但在他们的办公室里，你总能找到相同的字眼——“冲刺”、“协作”、“团结就是力量”、“顽强拼搏”等。

　　自外界看来，金科的营销团队是一支铁血之师，他们对于市场的抢与拼，绝不放弃任何机会。“客户是谁、在哪儿，找出来，成交”，成为上至营销分管ld、下至案场置业顾问都在积极思索的问题。

　　据介绍，金科旗下项目围绕任务指标分解工作，具体到周、到天、到人，每个人每天到访多少组、拓展多少组客户都有要求，并有对应的奖励、惩罚机制。有这样一个真实的案例，当听完莫文蔚2个半小时的演唱会出来，重庆国博中心停车场几千台车全都贴上了印有金科城项目信息的挪车牌。一位业内人士感叹，正是每一次的把握、每一次的付出、每一次的坚守，成就了如此优秀的金科。