高温楼市迎来传统淡季 楼盘纷纷“出招”走量

admin

　　近段时间，城南片区一楼盘销售中心人比以往少了起来。记者 罗洋 摄

　　7月，骄阳似火。

　　而在高温下的楼市却普遍降温。记者近期走访的不少楼盘都表示，销量和上客量都明显减少，楼市淡季来临。

　　近期，记者走访楼盘以及电话咨询不少楼盘营销负责人处了解到，在7月份个别楼盘成交数量不到两位数，比起之前好几十套的销量降幅明显，而且到现场看房的人也少了许多。

　　有置业顾问告诉记者，最近天气太热，人们都不愿出门，有的客户约好看房时间都会临时取消，就算有看房车接都太愿意出门。7、8月只能慢慢熬。除了高温天气影响出行，持币观望的人也比较多，做决定的人一般不在家，而且这部分人大都不急于在炎热的7、8月购房；与此同时，眼下的农忙季节也影响部分乡镇购房人群。

　　为了应对本月的楼市淡季，少数楼盘开始拿出折扣优惠，价格比上月实惠不少。除凤凰湖片区价格稳定外，兴龙湖、城南及其他片区均有楼盘给出一些折扣，降幅在100-200元/㎡左右。

　　楼盘纷纷“出招”

　　为应对楼市淡季，各楼盘纷纷出招，有的推出了低首付或特价房。如香水湾首付2万、华茂国际中心首付5000元、香缇时光首付3万、凰城华府本月推15套特价洋房建面4580-4780元/㎡起、桂山学府铭城本月推出50套“0首付”房源，协信世外桃源、凤凰郡本月则继续沿用“0首付”政策，海亮国际广场近期也将推出“0首付”购房。有的推出各种暖场活动吸引人气，如香水湾萌宠大赛、华茂国际中心啤酒节、置铖御府夏季水果节、香缇时光一元竞拍、万达广场免费洗车、俊豪zy大街夏日嘉年华等。

　　老城一楼盘营销负责人表示，楼市的季节性的销量变化几乎年年如此，7、8月对楼盘来说普遍艰难。不少楼盘都是拿半个月甚至更长时间来蓄客，具体成交效果还不得而知。

　　“在这个时节购房，也不失为一个好的节点。”业内人士董先生分析，这个季节楼盘优惠力度相对较高，房源充足，购房者选择面广。

　　不过，也有少数楼盘表示销量未受到太大影响，如香缇时光，截止到14日成交50套左右；凰城华府一置业顾问也感觉跟平时差不多，即使是14日下雨当天也在不时接待前来看房的客户。

　　别墅或成新宠

　　从房企推出的产品形态和市场购买需求来看，刚性需求仍然是楼市主力。从上月楼市成交数据来看，90㎡-100㎡左右的高层仍然是市民置业的首选。均价在4300元/㎡左右。

　　“90平米左右的标准两房或100平米的三房是很多人的首选。”新城区某楼盘销售工作人员透露，100平米上下浮动的房源是目前永川楼市中，最受购房者青睐的户型区间。

　　值得一提的是，楼市虽迎来传统淡季，但与传统普通住宅的冷清相比，改善性别墅产品却频频受到置业者的青睐，犹如寒冷房市中的一点星星之火。日前，碧桂园在江鸿大酒店举行的产品发布会吸引了数千人来参加。“主要是看重其品牌。”不少到场市民如此表示。

　　传统观念认为，刚性需求集中表现为以婚房为主力需求的90平米左右的中小户型产品，还有就是以中端改善性刚性需求为主的120平米左右三室产品。但是在限购的条件下，以家庭为单位，再次置业的机会仅剩一次，这就让部分高端改善性客户将眼光从大户型产品转移到了别墅产品上——既然只有一次再置业机会，选择一步到位成了很多永川高端人群的品质追求。

　　永川一业内人士分析称，尽管每年7、8月份都是各个房企“艰难困苦”的时节。但9月将迎来楼市集体放量的好时机。“天气转凉，楼盘促销手段多、优惠力度大，房屋单价和总价都会减少一部分，这些都会成为吸引购房者的有利因素。”

　　“最主要还是要以‘质’取胜。”该人士表示。

记者 罗洋