龙湖商业持续发力 解析龙湖天街“吸粉”秘诀

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　重庆龙湖近日披露的数据，2017年前6个月，重庆龙湖旗下各项目总客流约7000万人次，同比增幅约25%。继首座区域购物中心源著天街成功开业后，沙坪坝商圈升级的三峡广场天街项目，也成功落子。

　　龙湖商业发力 两条天街登场

　　6月16日，原本计划在6月29日开业的龙湖源著天街提前开门迎客，开业三日，源著天街客流达35.4万，总销售达2200万。天街的相关活动，进入了周边的社区近100个，联动了28个写字楼，直接带来龙湖会员增长近20000名。

　　源著天街是继北城天街、西城天街、时代天街和U城天街后，在重庆开业的第五座天街。当日，龙湖马不停蹄地宣布，斥资50亿元，拿下沙坪坝高铁站上盖商业开发项目，规划48万平方米，有商业、写字楼、商务办公等业态，其中拟建设自持运营龙湖天街商业约14万平方米，建成后将与如今的沙坪坝商圈连为一体。

　　两座天街以不同的方式露面，也有不同的含义。对于沙坪坝高铁站上盖商业项目来说，算上正在建设、尚未开业的新壹街、新壹城，这将是龙湖在重庆的第8座天街。

　　对源著天街来说，这是近三年，重庆唯一提前开业的商业项目，也是龙湖在时代天街D馆开业后一年多，大手笔开业的第一个商业体。

　　布局贴近城区 领舞网重庆格化商业

　　说到龙湖的各大天街，有多个大手笔项目在重庆商业发展轨迹上，可谓扮演了“拓荒者” 的角色。比如，2003年，重庆龙湖北城天街开业，带动观音桥商圈开始飞跃式发展，成为重庆第二座百亿商圈；2008年重庆龙湖西城天街开业，仅1年便实现了常规购物中心需2-3年才能实现的成绩，推动杨家坪商圈成为主城第三个百亿商圈；2012年底重庆时代天街开业，让大坪从过路地变成留财地，助力大坪打造渝中区“第二个解放碑商圈”。

　　从最近的布局来看，龙湖的布局少了“拓荒”的意味，反而更加爱“热闹”、更加精细化，已将触角深入到大商圈辐射下的某些特定区域、社区。

　　龙湖商业相关负责人坦言，由于重庆是板块化发展，覆盖大城区的商业项目建设布局已几近完成，龙湖未来将加码网格化商业的投资，将坚守核心一二线城市，依托自身特有的城市地图研究体系，进行网格化精准投资布局，北京、上海、杭州、重庆、成都均将实现一个城市多个天街的格局。

　　重庆市零售商协会人士表示，重庆是一个板块化发展的城市，形成独有的商圈式商业格局。在大型商圈辐射全城的大背景下，随着重庆城区往茶园、礼嘉、zy公园以及大学城等多个地势平坦的区域扩容，网格化布局的社区将越来越多，区域性“商圈”布局也将越来越接近社区和消费者，在诸如以上片区形成网格化布局。

　　招商不止玩大牌 更要网红

　　龙湖是如何将每一座天街都玩红火的呢？在业内人士看来，激烈的线上线下竞争、线下商业过剩的挑战下，如今的商业体要红火，显然不能再向过去一下，一味追求大品牌入驻“撑场面”，而是更需要有自己的“性格”，让消费者记住“标签”。

　　众所周知，龙湖最近玩出性格的是时代天街，餐饮、儿童、休闲运动等大量体验式的业态，成为时代天街吸引消费者的标签，成为主城市民亲子消费的最佳选择地之一。

　　新开业的天街是怎样的“性格”呢？“只要有流量，就不缺商业模式”，这句被互联网业界奉为“圭臬”的金句，在线下商业也一样“合脚”。

　　据龙湖内部人士透露，相比于传统商业中心7成的零售比例，源著天街的零售业态只有40%。大量的空间让位于服务性消费和餐饮业态，引入网红餐饮店、家居生活馆等，带给消费者精致生活的消费体验。

　　从源著天街招商进入的品牌来看，有西西弗、威尔士健身、美丽田园等贴近生活的传统大品牌，也有当下红火的楼兰、江南布衣、丸龟拉面等网红品牌。其中，鹿岛生活馆、DUOZOULU、High Five、灰姑娘、Dazzling等近10个正红火的品牌，是首次进入重庆市场布局。

　　重庆市零售商协会人士表示，在互联网的推动下，实体店也催生了不少红极一时的而品牌。网红店自带粉丝，让商业中心得到流量；而商业中心则给网红店带来更多流量的同时，也提供了与之品牌适应的服务环境以及其它相关业态的服务，让消费者一站式解决多种需求，最大限度将流量变现。

　　在吸引流量这“文章”上，龙湖不但擅长玩网红，还有IP资源的利用上做深度挖掘，比如， 源著天街首次在重庆商业界打造传播IP，即乐活家族，太阳、月亮、星星所组合的家庭形象，形成项目StoryBook中的传播IP，吸引更多的家庭消费者。

　　另一个动态活动案例则是在 2017年4月，超级飞侠与龙湖商业独家合作“快乐成长飞侠相伴”超级飞侠2周年快乐系列活动。龙湖商业负责统筹协同IP资源，每一个龙湖天街“商场总导演”拉通各个职能部门，根据超级飞侠故事主线深挖细节，用天街搭台、租户和IP共同唱戏的方式，最大化发挥超级飞侠IP效应。活动高度还原动画片经典场景，渲染出极强的代入感，深入强化消费者对“欢乐”的感知和记忆。