明白男士护肤玉兰油山寨欧莱雅

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在3月初大肆派送男士护肤预售券之后，经过一段时间等待，玉兰油男士护肤系列已经在部分商超上架。同一时期整形咨询的竞争对手们还没有进行大规模的改进，所以做项目要抢在所有人之前。

玉兰油男士产品和欧莱雅非常相似


玉兰油本次推出的男士护肤产品一共包括六个产品：焕能多效泡沫洁面乳、净爽醒肤泡沫洁面啫喱、焕能多效爽肤水、焕能多效活肤霜、净爽醒肤平衡凝露和焕能多效眼部凝露。其实这六个产品是按照肤质可分为两条线的，条是普通和干性皮肤使用的，包括净爽醒肤泡沫洁面啫喱、焕能多效爽肤水、净爽醒肤平衡凝露和焕能多效眼部凝露;第二条是普通和油性皮肤使用的，包括焕能多效泡沫洁面乳、焕能多效爽肤水、焕能多效活肤霜和焕能多效眼部凝露。


这样的产品组成是不是有些熟悉呢?来看看欧莱雅男士的产品组成吧。巴黎欧莱雅男士产品到目前一共有18种，玉兰油区区六种基础产品不和它的产品撞车才怪呢。比如欧莱雅的男士劲能极致润肤霜与玉兰油净爽醒肤平衡凝露、欧莱雅男士劲能极速活肤液与焕能多效爽肤水、欧莱雅男士劲能清新洁面啫哩和净爽醒肤泡沫洁面啫喱，其功能、定位之相似让人瞠目结舌，两款洁面产品连单品价格都相差不到1块钱。如果不是因为这个是“玉兰油”，就是完全的“山寨”了。


(设计对白)


当然，为了表示自己非“山寨”的水准，玉兰油表示自家的男士护肤产品都是经过长时间研发的。首先，玉兰油与权威搜索机构百度合作，深入了解当代男性生活、护肤等各方面的现状，发现在现代城市快节奏的生活中男性熬夜加班、抽烟喝酒，这些不良的生活习惯逐渐侵袭着男性的肌肤，得出的结论是男性皮肤出油暗沉的问题很严重。同时，玉兰油还和经过大量皮肤学科技研究，联合四大研发中心发现其实男性肌肤的角质层较厚，对女性护肤品的吸收不完全，使用效果大打折扣，得出的结论就是男性需要更为专业、更能针对自身肌肤特点的男士护肤品。然后，玉兰油经过这些权威数据调查与临床研究总结出，油光、粗糙和倦容是男性为突出的三大肌肤问题。看到这样的宣传，还有什么话好说?4年前欧莱雅就得出的结论玉兰油终于“研究发现”了!


玉兰油男士产品遭促销围剿


也许是感受到玉兰油的压力，巴黎欧莱雅男士系列近都在大力促销。走进超市、卖场，化妆品区都有多个展柜在展示巴黎欧莱雅的男士产品，促销手段从买赠、折扣、优惠套装不一而足。不单单是巴黎欧莱雅，曼秀雷敦、欧治、丁家宜、李医生、东洋之花等等品牌的男士产品都在疯狂促销，卖场内到处都是这些品牌的促销海报。


但是玉兰油不知道是心虚还是为了暂避锋芒，除了前期发行的“15元预售券”，玉兰油男士护肤产品并没有任何促销手段，在超市内也基本没有陈列，甚至在玉兰油的专柜也只有一套试用装摆放在柜台上，没有任何产品的陈列，显得非常单薄。打开焕能多效活肤霜的包装，明显感觉包装质感不如玉兰油女性产品，也不如欧莱雅的同类产品，虽然价格便宜了十来块，但感觉比较“水”。


其实，玉兰油做男士护肤本身就存在缺憾。一直以来，玉兰油的宣传词就是“肌肤与你，越变越美”，这句话放在女人身上，当然很让人心动，但放在男人身上，就会觉得很“娘炮”。玉兰油品牌的女性化色彩太浓厚，而巴黎欧莱雅、曼秀雷敦等品牌无论是宣传语还是品牌定位都比较中性，开展男士护肤会比较轻松。玉兰油从护肤产品拓展出沐浴产品是非常成功的一步，但它以前也有过失败。比如玉兰油的彩妆产品，几次上市都是以产品下架为结局。产品定位上的不明确、与众多已经很有影响力的产品撞线，这次玉兰油的男士护肤产品能不能走的更远，值得关注。