张建荣：利用农产品触网生财

险峰

张建荣：利用农产品触网生财2017-08-01 10:11扫描到手持设备
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本报记者 杨忠明

翻炒、研磨、加糖、称重……7月21日，适逢马灌场赶集，张建荣显得有点忙碌。

这是他处理的又一笔交易，一个消费者网购的1.5公斤豆砂料。

经过半年的努力，张建荣成功完成了621个单子，将自家的农产品销售到了全国各地。

顺应市场，实体店转网店

“网络功能强大，现在的销售方向主要是网络。”对于网络，张建荣的认识站位很高。

张建荣今年47岁，忠县马灌镇白高村十组村民。

20岁时，张建荣便和农村大多数村民一样，外出务工。2000年，张建荣返回马灌镇开始自主创业。

起初是加工皮鞋，随着农业机械化进程的不断加快，张建荣瞄准商机开始做农机销售服务。

“后来，农业机械逐渐饱和，互联网越来越普及，实体店生意日渐下落。”张建荣说。

2015年10月27日，在县商务局及马灌镇zf的努力下，张建荣位于白高村的淘宝服务店开张了。

每天两单，农产品全国飞

农民重生产，轻销售，致使农产品销售难，尤其是将农产品从网络上销售更难。

张建荣给自己注册了一个“大地飞歌”的旺旺号，下定决心将农产品销往全国各地。

2016年，张建荣开始尝试网络销售。

他的母亲喂养了两头生猪，完全是用粮食喂的，不加任何饲料，生态环保、味道纯正。

张建荣将猪肉切成约半斤重的小块，用柏树枝、花生壳、锯沫面、柑橘壳熏制，制作出的腊肉色泽黄亮，肥肉肥而不腻。

张建荣将价格定位在71.6元每公斤。“投放网上立即得到消费者认可，非常畅销。”张建荣说，“这个逢时，多数家庭都要买肉过年、制香肠。”

仅去年12月份，两头猪共销售了150公斤，收入1万余元。

“从销售情况来看，产品全国各地都有，广东方向较多。”张建荣说，大多数人想念家乡，他做的味道很受四川、重庆一带人欢迎。

腊肉销售让张建荣找到了发展方向。随后，张建荣立即将时令蔬菜——豌豆尖投放网上，定价23.8元每公斤，同样得到很多消费者喜爱。

从去年12月至今年7月，张建荣共销售农产品621笔，平均每天约两笔订单。

带动村民生产“网货”

现在，张建荣的网货中还包括豆砂（做夹砂肉扣碗的食材）、农家干咸菜、蒜头、芋头丝、葛粉等。

随着销售量的不断增大，张建荣自家生产的农产品已不够销售。今年初，他与本小组的5户农家订单养殖了5头生猪，要求农户不喂饲料，只用粮食喂养，然后以高于市场的价格收购，再按照农村方法进行熏制。

此外，张建荣还动员其他村民种植绿豆、豌豆等农作物，再通过网络销售。

“农产品销售有广阔的市场，关键要有特色、有卖点。”张建荣说。