林志亮：见证重庆十年发展的台商

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2011-11-05   旺报  【记者宋秉忠／台北报导】

虽然升格直辖市已经15年了，但外地人现在提到重庆时还是习惯说「四川重庆」，但事实上，现在的重庆已经从四川「第二城」，变身西部「第一城」。旭阳国际地产执行董事林志亮亲身见证了重庆这10年来的剧烈变化。
    　
2002年刚到重庆时，林志亮下机后看到的江北机场好像一个「大巴站」，破损的围篱让人想要「逃票」，但现在的江北机场客流量已位居大陆第10名。
    　
曾经在花旗、美林担任经理的林志亮，后来又在新加坡、香港工作。当2001年到大陆创业时，林志亮和大多数人一样，第一站就选择上海，然而在上海待上半年后，林志亮发现，即使十年前到上海，都已经太晚了，因为世界五百大企业几乎都已经进驻。他自嘲说：「我们这种中小企业，还是到重庆，用空间换取时间，争取十年的时间差，练内功。」
    　
刚好，当时皇冠皮箱创办人江枝田在渝北有块地要盖商铺，邀请林志亮去投资，就这样，林志亮到了重庆，而且一待就是10年。
    　
重庆副**** 亲自请客
    　
林志亮解释当年从上海转进重庆的原因：「2002年拿个2亿投资上海，连个村委****都见不到，但在重庆，副****都会亲自请你吃饭。」
    　
不过，重庆的生活环境也让林志亮吃了很多苦头。重庆潮湿，除湿机一开，4个小时能抽出2公升的水。因为潮湿，林志亮刚到重庆时，经常想吐，每隔2、3天就要刮痧一次；聘用的女台干也经常做不到一年就离职。
    　
「皇冠自由城」是林志亮在重庆地产市场打响的第一炮。还记得开盘当天是2003年9月9日，虽然平均售价是每平米1.8万元（人民币，下同），远超过周边每平米5千元的行情，但仍然有1800人排了三天三夜等著抢购。
    　
由于排队人潮太过踊跃，林志亮还必须发放瓶装水、小面给排队民众，并请来****维持秩序，结果250个店面半天就销售完毕。当时整个建案的成本不到3亿，但总售价却将近5亿。
    　
其实，「皇冠自由城」的规画从当时台湾的眼光看，并没有什么特殊之处，只不过，当时的重庆盖商场，还是先盖好一个「大盒子」，然后再隔间，但林志亮却是根据客户的实际需要，规画出不同定价、不同位置、不同大小的店铺，就这「江湖一点诀」在重庆引起了轰动。这也符合林志亮从上海转进重庆，以「空间换取时间」的策略。
    　
不过，多年在外商工作所培养的「负责务实」态度，加上台商小心谨慎的个性，林志亮之后在重庆的投资常常因为过于谨慎而错失良机。每次提到重庆市场的爆发力，他总是略带遗憾地提到重庆最早的豪宅建案「棕榈泉」，2005年开盘时，500平米的别墅要价800万，大家都觉得不可能，但转眼间，现在价格已经飙涨到3千万以上。
    　
重庆 顶尖消费排第三
    　
重庆的平均购买力也许还不及成都，但尖端消费却远胜于成都。林志亮指出，成都人均汽车保有量是全大陆第三名，但重庆却是人均豪华车保有量的全大陆第三名。
    　
2004年总统大选前，由于大家预期国民党将重新掌权，届时，大陆台商将因为两岸直航而受益。当时江枝田就说：「我是小公司，应该先在重庆准备好，等大台商进驻时，就非要与我合作不可。在重庆买地，然后等著13亿人帮我赚钱。」
    　
江枝田的想法直到现在看起来都是正确的，但是2009年却撤出重庆，原因是经营团队有问题，这也使得一向善于财务操作的林志亮发现「人」才是一项投资成败的关键。因此，他于去年请到信义房屋大陆区总经理夏智亮出任旭阳集团总经理，借重夏在上海的人脉，为筹画中的重庆西永「台北城」招商。
    　
林志亮表示，他刚到上海时，有关房地产的问题都是向夏智亮请教，觉得他「人品好、人缘好」，而且长期在台湾上市公司，可以借重他的集团运行经验。
    　
重庆有消费实力，但现在能满足当地人需求的服务却不多，这种需求与供给的落差，正是后进台商可以赶超港商的地方。
    　
林志亮指出，重庆是制造业的城市，天生就不懂服务业，他曾经和3位友人到咖啡厅用餐，其中一位友人中间加点别的东西，服务员就不知道该如何处理；喝咖啡要奶精，服务员还问你：「为什么要奶精？」
    　
其实，需求与供给的落差已经快速缩小，林志亮已经看到港商的「糖朝」、「阿昆甜品」知道店里要一半卖布丁、一半卖小面，来吸引重庆顾客；台商「阿利与艾德」卖的台式排骨饭，也知道排骨要比台湾大两倍。
    　
不少台商认为重庆「离海千里」，很难发展，林志亮则提醒，其实从台北到重庆与台北到上海，距离相差不远。「靠海才有机会」基本上还是过去以出口为导向的思维，林志亮幽默地说：「如果在盛唐时代，靠海才没希望，因为当时的对外贸易是走西北的丝路。」
    　
欧亚大陆 的中心城
    　
事实上，重庆正是「新丝路」──欧亚铁路的重要起点。从重庆走铁路到阿姆斯特丹港只要13天，比经上海、深圳走海运，更快更安全。去年11月，某外商品牌第一批输往欧洲的笔记本已经先从重庆以铁路运到兰州，再从兰州用卡车运到莫斯科，然后上铁路。
    　
强调要跟著政策走的林志亮还点出：重庆已经决定借重台商进行第二次产业转型。过去，重庆是向香港学习，只知道发展房地产，制造业只有「两车」产业（机车和汽车），但2007年，******接任市委****后，他根据大连经验，找台商、日商、韩商投资，开始发展高科技产业，而且特别希望引进台湾的产业群聚。为了吸引台湾人进驻，重庆市才在西永特别留了一块地，打造「台北城」。
    　
西永「台北城」面积约11.4万坪，大约是1.5个大安森林公园，重庆市****的用意就是要借助旭阳国际的对台招商能力，在重庆打造一个能吸引台湾人聚集的社区。相较于大陆其它「遍地开花」的「台湾城」、「台湾街」，西永的台北城不但是西部最大的台式造镇计画，同时也是全大陆最大的台式造镇计画。