脐橙销售形势良好 带叶脐橙成节后主流

干柴烈火

中国奉节网讯（记者 段超）2012年我县脐橙销售普遍价格在2.0-2.4元/公斤，个别较偏远地区农民售价在1.4元以上/公斤，与同期的赣南脐橙（纽荷尔）价格持平，比秭归、四川、湖南脐橙价格高出35-50%。
据县脐橙发展中心相关负责人介绍，去年我县脐橙销售形势良好。从今年1月15日后，脐橙销售单价逐步提高到2.5-3.0元左右/公斤，果农收入得到大幅度提升，春节后，带叶果销售成为主流。
早谋划
2012年，为了亟早谋划奉节脐橙的促销工作，县委县****在去年8月份专门组织由县****领导带队，脐橙中心、商务局工作人员参加，到赣南考察学习对方的脐橙销售经验，回来后立即对考察工作予以总结，形成了本年度的脐橙运销方案。在此基础上，继续实施免收植物检疫费、对销售1000吨以上奉节脐橙的经销商进行奖励等优惠政策，同时对影响各主要脐橙销售村社的35条乡镇道路和村道进行提前规划，安排乡镇、村社对有关路段进行整治。
永乐、朱衣等乡镇积极走出去，外出成都、山西找市场，与老板对接，组织合作社参加各种展会、展示活动。草堂、白帝、安坪等乡镇采取主动措施，整治脐橙销售道路30多公里，兴建脐橙专销市场1个，印制脐橙宣传册2000册，签订意向合同5个。新民、草堂等乡镇还积极引进客商，广泛宣传果农不要惜售，逐渐形成了果农积极卖果，形成了客商加大力度收果良好的局面。
早宣传
在脐橙进入销售季节之前，我县根据脐橙销售的实际需要，聘请重庆电视台制作部门为我县制作了五分钟的脐橙销售宣传片，和5、10、15秒三个时段的广告片，根据需要在不同的电视台播放。在今年1月上中旬，分别在各大中城市促销时间段和1月下旬奉节脐橙的销售旺季，分别在重庆电视台时尚、娱乐频道、天津电视台、成都电视台进行了广告片播放和宣传报道，并在华龙网、新浪网、大成网和重庆时报、参考消息、环球时报等报刊上进行了文字报道和宣传。在主城区高速公路和奉节城区高速公路入口制作了三面奉节脐橙广告牌，对奉节脐橙销售也起到了很好的宣传作用。临近去年年尾，为了扩大奉节脐橙的影响和加大品牌维权力度，我县通过传媒公司，请到了zy电视台新闻频道、新闻直播间栏目组记者对奉节脐橙在北京的销售维权活动进行了报道，反响比较强烈。
重实战
2012年在上海、北京、天津、成都、重庆、临汾、滨洲等城市，因地制宜开展了各具特色的促销活动。促销活动由一位县领导带队，在活动地与会嘉宾级别高，客商参会踊跃，媒体报道及时，电视广告效果明显，促销活动效果显著，有不少亮点呈现。
在天津人人乐超市的奉节脐橙促销活动，我县用本地经销商供货，联合人人乐超市水果配送中心天津四季鲜水果配送中心，采取打折促销的方式，现场悬挂奉节脐橙宣传彩旗、易拉宝等，安排专人散发奉节脐橙宣传资料，并配合在天津地方电视台投放10天宣传广告，聘请地方电视台记者现在采访。促销当天，全天津11个大型人人乐超市门店，促销现场购销两旺，现场人头攒动，每个门店一天就销售2.5吨，门店还出现断货现象。
成都市促销活动，在成都国际农产品批发市场做了室内和室外两场活动，吸引了大批经销商参加，现场气氛隆重热烈，新鲜活泼；在东城万达广场举行了奉节脐橙宣传促销活动，拉近了普通消费者与奉节脐橙的距离，通过媒体报道，扩大了影响力。
在重庆市农展会现场争购奉节脐橙场面十分火爆，6公斤纸箱装一度卖到90元一箱。
在北京，根据有大量假冒奉节脐橙现象存在这一特殊情况，积极派人前往，争取zy电视台给予关注，已经播出，影响较大。