俞敏洪批在线教育免费模式:除非线下有承接(图)

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　　10月29日决胜东方教育创业大赛在中关村举行了总决赛。俞敏洪认为在线教育纯粹的免费模式需要有线下的基础，教育是跟着教育者走的，只要家长认为孩子能够得到最优质的教育就愿意付费。

　　中国经济网北京10月30日讯10月29日决胜东方教育创业大赛在中关村举行了总决赛。决赛后，新东方教育集团董事长俞敏洪做了演讲。

图：俞敏洪老师向创业者挥手

    俞敏洪认为在线教育纯粹的免费模式需要有线下的基础，教育是跟着教育者走的，只要家长认为孩子能够得到最优质的教育就愿意付费。此外，俞敏洪还表示，线下教育机构获得投融资后会死的更快。线下教育机构获得投资后会以超越自己能力的速度铺设教学点，但教师、管理和教学内容无法跟上这个速度，这就会导致线下教育机构的亏损甚至关门走人。

    以下为文字实录：

    俞敏洪：刚才晓明已经讲的非常好了，已经说的非常全面了。感谢这么多人对教育领域这么感兴趣。参会的人来分成两拨：一拨是对进入教育如何赚钱感兴趣；另外一拨是对教育某个分类，或者是某一个板块的发展感兴趣，真的是对教育感兴趣。我特别希望把这两个东西结合起来做，比如做幼儿园的，中小学的，职业教育的，今天都有。你进入这个板块的目的，重要的是为这些人服务，要充分了解这些人的需求，并且要有一份爱心，才能够把这个东西持续下去。

    当然光有爱心一定不够，一定要有非常明确的商业模式，不管是收费的还是不收费的商业模式，世界上永远只有这两种。不收费的是羊毛出在猪身上，收费的可能是羊毛出在羊身上的商业模式。你可以说羊毛出在各种身上都可以，不管怎么样，作为投资者，最后的目的一定是这个公司健康可持续的发展，到最终一定是要靠商业模式实现的。

    另外我们在教育中间，纯粹的讲线上、线下和线上线下结合做各种各样的区分。有人会说，这个教育模式是纯粹线上模式，是没有必要这么强调的。非常简单，教育的内容到最后带有很大的体验性，既然是体验，最后通过各种方式都是部分要落地的，地上的东西如果进行充分的扩展，也是一定要有上线的。我们做到将地上、线上两者结合都要考虑进去，再选取自己的最好的，你认为最合适的，最能够让你发展的商业模式来做。

    第二个，刚才晓明也说了，长尾理论的问题。现在确实在大布局方面，已经被大公司基本上都占了，除非你有巨大的资金实力，否则布局一个全面的平台是非常难的。像答疑的模式，也是一个O2O的模式。其实可以看到，像新东方出去的陈向东，他可以把自己的公司刚上来，就可能有人给他愿意估值一亿美金，这是有钱作为基础的，所以可以不断的烧钱。但是我们一般的创业者，就算你拿到天使轮投资就是几百万，A轮最多也就是上千万，是不容易烧钱的方式做事情的。

    另外，交易有一个特别好的特点，只要有一群客户，并且这群客户愿意接受你的服务，不管这个客户群体多大，都有可能让你产生商业模式以后可以活下去。线上教育和地面教育有很多相似之处的。比如新东方上市以后到两年前，是大量的投资者投到地面教育去的时候，当时移动互联网时代没有真正来到，所以线上教育没有风起云涌。有些人是拿到了钱，有些人是没有拿到钱，没有拿到钱的也做了，刚才是谁在杭州做了一个一对一的学校，也做到了几千万，当然现在又转到线上了，迎和移动互联的大潮。