企业营销策略之人才如何选拔

路灯下的蜗牛

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深圳某大型公司的陈总，多年来在招聘人才时，在最后一关，她总会问一个很奇怪的问题：“假如你目前的收入并不是很高，但足以维持生活，目前正在考虑租房，有两种选择：一种是和其他三位朋友合租高档小区两室一厅的精装修房，室内家具家电齐全，周边都是成功人士，房租押一付三，平均每人每月还要分摊400元的房租和物业费、水电费；另外一个是城中村的小单间，聚居着小商贩、民工和无业人士，但房租很便宜，只要250元，房租押一付一，但房间很小，除了一张床什么也放不下。你会如何选择？”

多年来，这个问题有很多人回答过，但归结起来只有四种答案：

第一种：我会选择便宜的房子，环境我不在乎，至于别人什么意见，与我无关。

第二种：我会选择住高档小区，人生匆匆，就是要学会享受。

第三种：如果大家都选择住高档小区，为了大家共同的利益，我会考虑合租。生活的压力也会激发我赚钱的动力。

第四种：我会选择高档小区，因为环境会影响到一个人的人生观和价值观，好的环境能够培养出高雅的生活品位，力争过上更好的生活，也会更加清晰自己的目标和追求。

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通常，对于第一种人，不论对方多么优秀，陈总一概不录用；

第二种人她可能会留下，但不会重用，会分配文员或是打杂一类的岗位；

第三种选择的人，除了应聘者有特定的岗位要求外，她一般会安排他们做业务或是基层的ld；

而对于第四种人，通常会分配到重要的岗位，并给予更多培训和提升的机会。

这天，陈总再次拒绝了一位国内知名大学的“高才生”，r事经理终于按捺不住自己激动的情绪，拿着对方的简历，推开陈总办公室的门，“质问”道：“这么优秀的人才为何不录用？公司到底需要什么样的人才？”

陈总没有生气，她示意r事经理坐下，给她讲起了自己亲身经历的一件事。

她来深圳打工的第二年，所住的小区要拆迁。

她和其他三位老乡商量好一起租房，看了很多房子，最后终于定下了一个高档小区两室一厅的精装修房，家电一应俱全，房租每月1600元，每个人只需分摊400元。

当天晚上，她们四人激动得彻夜难眠！可是，就在签合同的那天，A老乡突然变卦，说自己不想租了，价格太贵，还是去住城中村比较好。

无奈，由于租金和押金难以承担，四个人散伙了，从此再也没有见过面。

七年后，陈总偶然遇见了另外三个人，谈及当年租房那件事，每个人都有不同的看法。

而A老乡就是做出第一种选择的人，后来，她在城中村认识了一位男朋友，结婚后依然住在那里，几年过去，生活的残酷，让A早已忘了自己是个受过高等教育的大学生，经常和别人一样，大着嗓门，叉着腰和老公争吵，甚至打架；

B是做出第二种选择的人，她是一个享受主义者，工作的收入虽然还可以，但基本上没剩下什么钱，表面上风光无限，生活却过得捉襟见肘，信用卡透支十分严重，谈了几个男朋友都吹了；

C是做出第三种选择的人，她现在已是一家知名外企的业务经理，在深圳市中心贷款买了一套房，谈了一位同行的男朋友，正准备结婚，生活过得很滋润；

而D就是陈总自己，就是当初做出了第四种选择的人，那时，她已是一家大型文化企业的老总，在深圳买了房，嫁了一位志同道合的老公，家庭幸福，生活优裕，小时候的文学梦也实现了！

说到这里，r事经理似乎明白了。陈总告诉她：“我丝豪没有瞧不起城中村的意思，只想说明一个道理，你的心态、你的选择决定了你的人生。

第一种人太自私，只会为自己着想，而如今的社会是一个讲究合作共赢的时代，时时处处只考虑自己的利益，这种自私会影响一个团队的凝聚力；

第二种人太会享受，却不懂得努力，但天下没有白吃的午餐；

第三种人，他明白自己想要过什么样的生活，会去努力和奋斗，并且由于他具备很强的合作意识，更容易得到别人的帮助，也更容易成功；

而第四种人，具有更高的眼界，有方向、有目标、有理想，同时也有合作精神，凡事能从大局出发，所以，他最终会成为自己命运的主宰！”

听到这里，r事经理已经全明白了，她红着脸退出了陈总的办公室。她在工作笔记上郑重写下一句话：

心态决定选择，选择决定人生！

你有怎样的心态，你就有怎样的人生！

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