王老吉决战夏季销售旺季

东小风

　　记者陆志霖报道：进入夏季凉茶饮料销售旺季，昨日，凉茶巨头王老吉的红罐和绿盒产品同时发布夏季营销新战略。去年广药集团旗下王老吉凉茶顺利实现200亿元销售目标，而在今年饮料市场整体增速下滑的大环境下，为实现王老吉凉茶的销售目标不低于去年水平，红罐绿盒纷纷发力抢占年轻消费群体和新兴销售渠道。

　　昨日，经营红罐王老吉的王老吉大健康公司与优酷以及《万万没想到》剧组签订战略合作协议，成为《万万没想到》大电影的首席赞助商。这是继上周宣布买断爱奇艺网络剧《盗墓笔记》全流量贴片广告后，王老吉与热门IP内容的又一次深度合作。王老吉相关人士表示，有别于一般冠名赞助方式，内容营销是王老吉今年夏季营销的重点，目的在于培养新的消费群体。事实上，从夏季态度罐新装发布，到牵手爱奇艺、优酷进行热门IP内容合作，无一不是针对年轻消费者需求进行深入洞察后的策略性举措。据了解，不同于常规电视电影的品牌软植入，这次王老吉将会以网络喜剧常见的硬植入方式出镜，同样是考虑到年轻消费者对这种无厘头、适度自黑式强行植入的偏好。

　　而同一天，经营绿盒王老吉的王老吉药业也有大动作，宣布在凉茶销售“重镇”湖北地区，借当地媒体的发行配送网络，启动绿盒王老吉“吉购到家”订购服务，从而打响盒装王老吉夏季战役第一炮。广药王老吉药业总裁方广宏表示，王老吉在全国的终端已接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，但传统媒体配送渠道深入到千家万户，有其它渠道难以替代的竞争力，这种凉茶行业的新型订购模式，可谓突破了零售渠道的“最后一公里”。