猪八戒网估值超110亿的秘方

五里店

朱明跃，照片由受访者提供

　　10年前，猪八戒网创始人朱明跃还是《重庆晚报》首席记者。10年里，从6个人的“草台班子”到中国领先的众包服务平台、估值超110亿元、占同行业80%市场份额、2400多名员工，“猪八戒”这只“猪”在互联网的风口上真实上演了“飞起来”的创业史。去年6月15日，猪八戒网宣布完成C轮融资26亿元。

　　日前，朱明跃向中国青年报记者细细回顾了10年的“创业取经”的故事。

　　“佣金有毒”：私奔分了流量

　　2004年，受博客中国的影响，时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃关注到了新媒体，“当时我注册了一个博客，主要记录新闻事件的点点滴滴”。

　　新媒体的发展趋势吸引了朱明跃，“能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上去卖？互联网+服务业有没有未来？”

　　不过，他对网站设计一窍不通，抱着“试一试”的想法，在网上发了一个帖子，悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单，几天后，猪八戒网诞生了。与淘宝、京东不同的是，在这个平台上卖的是创意，是无形的服务。

　　2006年10月，朱明跃辞去《重庆晚报》的工作，在重庆上清寺一间简陋的平房里创立了猪八戒网，当时创业团队只有6人。

　　“‘猪八戒’选择的路径看上去很美，可是，事情没有想象得那么简单。”朱明跃很快发现，真正的创业和规划完全不一样。如今如日中天的猪八戒网，历经了与“西天取经”一样的苦难。

　　“当时我拿到的是‘一手烂牌’。”他面前有三大挑战：首先，服务是非标准的，每个创意各不相同，交易起来不像空调等标准化的产品那么简单；其次，消费者的消费是低频次的。一个企业只需要一个标识，“好不容易搞定这个客户，一辈子只消费一次”；最后，买家和卖家的对话存在难度，要让非专业的人掏腰包购买专业人士的服务。

　　“创办猪八戒网是一个媒体人创业的无知无畏，创业的过程无比艰辛。”朱明跃说，“我又不甘心走回头路，只有坚持做下去。”

　　可是资金的匮乏，让他几近崩溃。最困难的时期，整个团队吃饭都成了问题，团队的主要目标是“每天一万解决吃饭”。

　　当时的朱明跃能够想到的赢利方式就是抽佣，这也是当时同类网站的主流模式。买家悬赏设计LOGO、卖家做出方案，交易成功了，猪八戒网站抽取其中20%的佣金。

　　从纸面上看，这是一个能发挥互联网优势的好模式，可事实上，用该模式去“打这一把烂牌”，赢不了。

　　“看上去很美的佣金其实是‘有毒’的”， 朱明跃很快发现抽佣存在着严重的瓶颈。抽佣，意味着网站要别人的“蛋糕”，买卖双方都希望“跳单”，频频发生的“私奔”让线下交易远远高于线上，这不仅影响了佣金收入，更大的危机在于：降低了交易规模。

　　致命的是，交易规模是其整个商业模式的逻辑起点。雁过拔毛的佣金让买卖双方“绕开收费站”，规模上不去，就被卡住了喉咙。