定位培训的经典案例：宝洁多品牌战略

天下雨了吧

定位培训的经典案例：宝洁多品牌战略

  或许还会有一部分人不知道宝洁公司，但是我想应该没有人不知道它旗下的品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐、护舒宝、玉兰油、舒肤佳、帮宝适、佳洁士.......到目前为止，宝洁已经拥有300多个品牌。

  宝洁公司采用的的“多品牌”战略一直是定位培训中的经典案例。将宝洁的品牌战略称之为多品牌战略可能用词不当，它实际上应该叫单一战略定位（single-position）。即每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置。

  在定位课程中，“lvory ”是作为宝洁品牌战略的关键词，因为它开启了宝洁的单一战略定位之路。lvory过去是一种肥皂的品牌，现在仍然是。当高效洗衣粉充斥市场的时候，该公司很可能会赶紧推出 lvory 牌洗衣粉，但这将意味着改变 Ivory 在预期客户头脑中的地位。“汰渍（Tide）”可能是一个好得多的对策。如今，这个新洗衣粉概念有一个与之相称的名字，而且获得了巨大的成功。可是，当宝洁公司推出一种洗碗剂时，却没有给它起名为“汰渍洗碗剂”，而是叫Cascade。宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号：Joy、佳洁士（Crest）、海飞丝、Sure、Bounty、帮宝适（Pampers）、彗星（Comet）、Charmin 和 Duncan Hines，而不是在原先的名称上加上“复方（Plus）”、“高级（Ultra）”或“超级（Super）”之类的字样。

  所以说，多品牌战略实际上就是单一的战略定位。