为什么建议跨境电商小白选择Otto Group旗下的Otto.de？

小小手

个人认为，欧图集团（Otto Group）旗下的Otto.de平台流量大、政策好、合作模式新颖、竞争压力小。

自从开始扶持企业跨境电商出海发展后，我身边一批做小商品的商家一窝蜂的冲向了跨境电商，赶着时代洪流的他们，有的发展顺利，有的啥也不是。很多人不考虑得失就进局了，最终只能成为行业的炮灰。

虽然我是从2015年才开始做跨境电商的，但这期间也经历了被骗、被私自拿过货、赔的底朝天、被平台直接踢出等等伤心事儿，虽然入局较早但踩的坑也不算少。其实在看惯市场变迁后，我懂的道理也在慢慢变多，逐渐不再受市场所摆布，开始自己找平台发展了。


因为我在德国做跨境电商嘛，所以这次就单独针对德国进行一次平台推荐。2019年的时候，我经历了多次失败，从美国市场逐渐转入欧洲市场进行发展。从行业角度来看，当时德国还算个不错的蓝海市场。还记得两年前我和朋友一起去德国柏林的时候，和当地几家最牛掰的电商平台的客户经理都谈过，然后记下他们的优势，晚上回去再进行二次整理，和仔细分析利弊，从选品、金融、物流，到平台是否利于新卖家发展、平台流量如何等等。盘点下来，发现只剩一家全部符合要求的跨境电商平台--欧图集团（Otto Group）。

可能国内的人几乎没听过这个平台，但在德国当地却至少有20%的德国家庭都在用欧图（Otto.de）进行线上购物，主要购置品类就有家具、3C电子、时尚配饰等。经过我反复调查后发现，欧图（Otto.de）平台的德国消费者其实和国内消费者有很多共通的地方，他们多数购买的是性价比高、质量高的产品，且对于商家的客服质量要求很多。但即使如此，德国消费者的消费能力还是不容忽视的。


入驻欧图集团（Otto Group）以后，欧图（Otto）德国客户经理跟我详谈了店铺未来的运营发展方向，并且给我们规划了商品、入驻流程、如何参加平台活动等等，现在回想起来感觉欧图集团（Otto Group）对新商家真的很负责。等到真正开始做的时候，欧图集团（Otto Group）客户经理前期也会教你如何操作后台，怎么上架商品之类的，平台对新卖家还有扶持政策，会倾斜一部分流量给新商家，有助于商家初期运营。

其实也正是靠这波流量，我们店铺才能一炮而红。由于我们做的是服饰类产品，而且品牌在欧美市场也有一定的知名度，消费者需求很强，入驻当晚就卖了10单，第二天直接爆掉，几百件的销量，忙的我们不可开交，单月销量直接过万。业内都说德国消费者退货率出奇的高，但个人感觉并没有那么玄乎，几百单里只有几个退货的，比例不大还能接受。


其实，大家也不用羡慕，毕竟我们前期也打拼了好几年，只是美国市场不适合发展了才转移阵地。相比较之前曾尝试过的亚马逊以及eBay来说，欧图集团（Otto Group）的运营模式更能让我接受，对待新卖家也是非常好。但是商家想要入驻还是有一定门槛的，比如商家必须遵守国际环保条列、VAT税收、有德国注册公司等等，具体的可以去欧图中国（Otto China）事业部了解下。

所以说啊，作为跨境电商小白的你，别看人家挣了多少钱，也别看人家赔了多少钱，凡事先问自己做得好不好，是不是平台选错了？虽说现在亚马逊、eBay非常火，但个人还是不建议各位去选择这两个平台。竞争压力大不说，更重要的是新手卖家去了很可能石沉大海，想在短期内有高营收、高利润简直就是异想天开。所以，选择一个适合新卖家、且实力强劲的平台是至关重要的，欧图集团（Otto Group）就很不错。