定位理论-策略定位的重要性

zhangzey

　　策略定位是大方向，因此该方面的小小错误可能会引发大问题。经过上个环节的研究，就要开始筛选总结积累的大量数据，将其聚焦在品牌价值主张、竞争优势、差异化这三个方面。品牌视觉识别是所有记忆联系的“钥匙”，它将品牌体验与认知归结到品牌符号中，并且当消费群体有相关需求的时候就会联想到其品牌。

　　定位理论为用户提供了认为值得购买，符合其功能性价值或情感性价值需求的产品或服务。创建品牌，定位通过品牌视觉和营销策略将品牌价值传递到消费者的心智中，从而被消费者了解与感知。

　　

　　当谈起或看到很多知名品牌的时候，我们自然就会想到与这些品牌相关联的产品、服务、情感。如看到肯德基的标志时会想到其招牌产品，听到海底捞的品牌名称时会想到其独一无二的体贴服务，说起麦当劳时会想到其独特的冰淇淋、儿童套餐及其显眼的金色拱门符号，这些品牌联想都源自用户对品牌体验的认知记忆。

　　不仅如此，通过品牌的名称或者标志符号产生的联想还包含了使用场景、来源地域、功能价值、情感认同、产品特点、代言人、品牌个性等。

　　品牌联想是用户记忆中与该品牌相关的一切认知记忆。 品牌符号与品牌名称的价值在于它们作为品牌的代表符号会引起人们对于品牌的联想记忆，品牌对消费者传递价值、建立信任，消费者通过其认可的品牌减少了选择、鉴别、购物的时间。

　　例如，很多人将优衣库作为日常休闲服装的选择之一，在其前往专卖店购买的时候就会很轻松地挑选自己喜欢的样式，而不再顾虑产品的质量、材质等诸多因素，并且对优衣库品牌的选款有一个超然的信赖，“不管怎么样穿着都不会丑，面料也很舒服”，类似这种想法油然而生。

　　消费者通过品牌联想起大量的品牌认知记忆。品牌联想形成了用户对品牌的评价体系，消费者在对品牌印象的认知碎片积累中逐渐形成完整的品牌联想，为其购买决策提供了有效的价值参考。